广州德家积极融入经济新常态

国际金融危机以来，我国各行业的经济均受到不同程度的影响。同时，在互联网经济的影响下，实体经济的发展面临着前所未有的挑战。在重重压力下，一些实体企业不能够很好地适应新环境，利用新优势，为了自救、求生存，实体企业纷纷脱实就虚，甚至出现了上市企业靠卖房来增长业绩的奇观。

当前，中国经济正在进入新常态，中国企业也正面临着时代和环境的变化，实体经济发展不仅必须适应当前这种变化，还必须在变化中求变革，毕竟实体经济是人类社会赖以生存和发展的基础，离开了实体经济支撑，一切经济发展皆无从谈起。其实在2015年初，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划就已经指明，现在这个环境下实体经济发展的依托，就是“互联网+”。

所谓“互联网+”，就是将互联网作为当前信息化发展的核心特征提取出来，与工业、商业、金融业等服务业全面融合。从传统上来说，“互联网+”是对传统经济发展中的冲击，属于创造性破坏。但创造性破坏并非就是灾难。经济学家约瑟夫?熊彼特就曾阐明过，创造性破坏是现代经济的本质性事实，每一次大规模的创新都将淘汰旧的技术和生产体系，并建立起新的生产体系。

广州德家日用品有限公司就抓住了“互联网+”中的关键，那就是创新。只有创新，才能让这个“+”真正有价值，有意义。正因为抓住了关键，同处在这一充满挑战和机遇的环境中，这家公司却能以“互联网+”为契机，将智能硬件、植物芳疗、移动社交、移动电商结合为一体，以“互联网+绿色健康生活方式”大放异彩。面对变革洗牌，只要顺势而为，往往就能迎来新的大发展。

强研发重人才组合拳撬动买方市场

Michael清楚，当今市场已经演变成买方市场，买方市场中要从传统模式转入“互联网+”，就必须抓住研发和市场。市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀，故而德家公司进入中国后，首先就从产品质量把控开始，由首席研究员林怀仁规划带领研发团队，把“丽媞堂（Lititang）”水漾保湿系列产品做大幅度功能提升。同时，又与华南理工大学创新研究中心签订了长期战略合作协议，共同研发高端护肤品。

研发团队不负众望，目前已研发出新的一套采用纳米级纯植物萃取，经先进生物技术降解精制而成的高端天然护肤品。这套产品保留了特殊的植物萃取活性及超微结构、多级结构，有效融合了神奇活性肽、高保养纯植物萃取、天然桑蚕丝纤维，结合了科学与自然，正在做规模化投放市场的准备。

做好市场的另一个主要因素就是员工。激励员工的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题，将员工的利益和公司利益紧密结合起来荣辱共存，是公认的激励员工双赢体制。原理虽然简单，具体形式却有很多种，效果也相去甚远。Michael认为，员工对企业的认同感，将直接决定员工工作时的热情和认真程度。为此，在借助大学及科研机构支持不断开发符合消费者需求的新产品、严格按照现代化企业模式对企业进行生产管理争使管理水平、生产能力、产品质量都力争达到国际一流水平的同时，德家公司在传统业务上紧跟趋势，立足于李克强总理的“大众创业，万众创新”讲话，决定与深圳奇摩公司战略合作，对“移动互联网+”的理念、模式、机制、技术等进行全方位创新，联手打造“7mall”社交电商平台。这个平台不仅以智能硬件、生活美学空间、芳疗学院、骑士俱乐部及环球时尚女性国际大赛等推广活动向消费者传达自然、时尚、健康的品质生活理念，还成了承载员工认同感的载体，凝聚了一大批拥有共同价值观、极具开拓创新精神的80、90后员工。

底气十足全力进军内地市场

德家公司是香港盈丰商贸有限公司于2015年1月在中国投资设立的外商独资企业，以生产中高端化妆品为主，其乳化产品年产能力达9800万瓶，面膜2亿片，年产值逾10亿元。目前正增加两条生产线，年产值可达50亿元。“德家”之名源自于德家公司董事总经理Michael对中华传统深厚文化的理解。《易经》中有“坤”卦，其《大象》曰：“地势坤，君子以厚德载物”。德家公司的“德”，就是以深厚的德泽育人利物的意思；而“家”，则是血缘至亲的居所，世上没有任何一个国家的人能像中国人一样，对家充满着浓厚的感情。Michael说，他是把公司的信仰刻在了名字上，“德家”的寓意就包含着公司愿景，那就是要凝聚一群拥有共同价值观的人，用行事正直的方式、极具开拓创新的精神，来创造一个坚若磐石、暖如家庭的伟大企业。

2015年，香港盈丰商贸有限公司斥资1.08亿港币在广州创建德家公司，建设规模化的大型生产基地，按照GMP标准设计净化指标达到10万级的生产车间并引进多套顶尖生产设备杀入国内制造业，这在很多人眼里，在中国投资制造业，这无疑是一场豪赌。但拥有丰富运营管理实战经验，曾成功开拓过东南亚、印度、北美等市场、为集团创造了国际市场运营成功模式的Michael却并不这样看。他认为，无论虚拟经济如何发展变化，最终还是要回归到实体经济。中国政府已经开始倡导“互联网+”，一旦基于互联网的现代服务业和实体经济创新应用，必然会给实体企业发展带来勃勃生机。

这种前瞻性和运营实战经验的结合，是德家进驻中国的底气。中国大陆是世界毫无争议的巨大市场，集团董事长郭英铭和Michael等公司高层时刻都在关注。筹备四年后，基于对中国内地市场和法规的研究以及对中国“互联网+”的未来发展前景一致看好，盈丰公司做出决定，在广州成立广州德家日用品有限公司，从传统模式转入“互联网+绿色健康生活方式”的新模式，开拓中国内地市场。

模式创新打造国际化社交电商平台

德家公司在中国大陆运营的业务，包括筹备中的直销和创新型社交电商平台“7mall”两大板块。直销行业进入我国其实已经20多年，在发展中经历过不少曲折，并给人造成了巨大的误解。2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》并于2005年11月1日起正式实施。法规的颁布标志着我国直销市场的开放，才渐渐逐步走向成熟。德家公司进入中国，是经过对中国内地直销市场和直销法规的慎重研究。一直以来，德家遵从《直销管理条例》并制定了相应的内部管理制度。

在传统版块，德家与深圳奇摩公司签署战略合作协议，打造了社交电商平台“7mall”，通过电子商务和大数据应用进入实体企业的商业模式变革，通过细心观察、敏捷捕捉市场动态，通过培养价值观、认同感一致的群体，德家以智能硬件、网络直播、移动购物系统三大工具流加上独特的智能香熏和精油产品，完成了电商、生产制造商和消费者之间的完美结合。社交电商平台“7mall”精选的都是优质名品，从日用品到高端奢侈品，从国产到进口，海量库存涵盖了生活所需的方方面面，同时保证每款商品均100%为正品；作为平台电商，无需担心货源、囤货等问题，也无需担心层层代理层层加价，只需一键勾选商品即上架；在全国设有五大仓储并与国内口碑物流企业顺丰速递达成合作，能确保优质商品安全快速地送到顾客手中；为平台店主提供全方位的售前、售中、售后服务并有专业客服人员随时待命，解决店主后顾之忧……“7mall”同时也是德家公司的爱心奉献平台。5月19日，“舞动未来”全国排舞广场舞推广中心·7mall战略签约仪式在深圳举行。仪式上，德家公司正式向“中华全国体育基金会舞动中国排舞广场舞公益基金”捐赠100万元，用于帮助我国广场舞、排舞事业的健康科学发展，提高广场舞人群整体素质，为贫困人群、空巢老人和特殊教育学生群体的广场舞、排舞运动提供实质性帮助。据了解，“7mall”已成为中华全国体育基金会舞动中国排舞广场舞公益基金旗下的道具和服装的指定销售平台。

主动变革才能化“危”为“机”

德家的做法，在业内引起了高度的关注和议论。当下，很多行业都面临实体被动变革的，变革后形成新形态而引起关注和议论也非常正常，甚至在接受与认识过程中，往往还伴随着不小的争议。但是，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域，籍此提升实体经济的创新力和生产力，以形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展，是我们这个时代的必然。

时代潮流，不可逆转；经济大潮，浩浩荡荡。德家的发展，给予了企业在新形势下发展的启示。今天这个世界上，所有的传统和服务在被互联网改变，改变不仅意味着产生许多新商机、新格局，同时也意味着有了许多创造新价值的机会。

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