陈家琦琦- 一个大学生的创业之路

当清晨的第一缕阳光照亮每一个赶早班地铁的人的梦想，当正午的骄阳炙烤在室外努力工作的脸庞，当太阳像个娇羞的女孩一点点退出地平线，当国贸的灯在夜里像星星般一盏盏地亮起，北京的一天就这样结束，也这样开始。向往北京，不仅仅因为它是帝都，更因为这里有着太多动人的故事，太多平凡人的不平凡之路。

　　凌晨五点半，天刚微微亮，街上只有零星的行人和汽车，大多数人还沉浸在梦乡中，这个女孩站在北京火车站前，望着熟悉的城市，露出了自信的微笑。她叫陈美琦，一名在北京就读的大三学生，也是陈家琦琦化妆品品牌的创始人。这次她要去广州再次考察化妆品工厂，确认第二批产品的质量安全。对陈美琦来说，她见过太多城市的凌晨，广州、上海、深圳、青岛、南京、郑州等等，因为从当初想做化妆品，她便开始实地考察工厂、参加各种化妆品展会，时间久了，这些城市的天空泛起的鱼肚白仿佛成了一种陪伴和希望，带给她温暖和力量。

　　如今，大学生创业似乎已经没有那么让人敬佩，国家支持，父母资助的模式逐渐成熟。但陈美琦投入陈家琦琦化妆品的资金都是自己辛苦赚的，30万虽然不是一个大数目，但相比其他需要父母给生活费的同龄人来说，这个小姑娘真的值得我们敬佩。“成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”也许，外人只看得到陈美琦年纪轻轻就小有成就，但很少有人知道在这背后她付出的努力和坚持。大一时拼命做兼职，曾经一天奔波赶三场礼仪的面试而都失败，一个人走在北京的街头，觉得“这城市那么空”；曾为了有更多兼职的机会被人骗了1000多元；也曾早上五点半就在宿舍借着微弱的光梳妆打扮，只是为了能在9点赶到做兼职模特的地方；曾为了在英语课试讲中表现优异，查资料、找视频，一直备课到深夜；也不知多少次，兼职回来赶上地铁晚高峰，疲惫不堪的她只好坐在最后一节车厢的地上，手里却还拿着稿子，准备第二天的主持词……那时她才18岁，本应尽情享受大学时光，周末睡个懒觉，逛商场、看电影、尝美食，但她却选择步入社会，历练自己。在学习上，陈美琦也没有懈怠，获得了校级奖学金；在社团活动中也表现得很不错。优秀是一种习惯，真正优秀的人，会竭尽全力努力把每件事件做到极致。

　　吃了很多同龄人没有吃过的苦，在一年的历练之后，陈美琦变得更加成熟聪慧。在微商兴起之初，她毅然选择加入其中。从最初级的零售开始做起，学发软广告，跑店面铺货，到慢慢招代理，逐渐升级，直至最后做到全国总代理，管理几百人的团队，陈美琦用了不到一年的时间。别人说她的小事业一帆风顺，从月入几千到月入近万再到月入数万，但只有她自己知道这一步步走得多么不容易。她感慨说当总代很辛苦，定期线上培训，观察代理们的表现，及时发现他们的问题，进行一对一的指导，还要防止串级拿货，事无巨细。但陈美琦深知欲戴王冠，必承其重，作为一个团队的领头人，让底下的人跟着她赚到钱是她的承诺，也是她对信任她的人的回报和责任。她经常告诉代理 ，如果不付出行动来改变现状，那么生活将不止是眼前的苟且，还有未来的、无穷尽的苟且；在这个世界上，没有人能阻止你成功，敢想敢做的人运气不会差。

　　在大多数人眼里，陈美琦是一个聪明独立、有想法、有魄力、执行力高的女强人，但其实她的内心柔软得一塌糊涂。她很努力地赚钱，不是为了自己享乐，而是希望自己的爸爸妈妈过上更好的生活。她说家里条件其实没有那么好，但父母为了她，花钱从来没有心疼过。送她学画画、学小提琴，学跆拳道，上各种各样的兴趣辅导班，给她买好的衣服和玩具，只要是对自己好的，父母再辛苦也愿意。陈美琦记得：夏天妈妈总会打车接她回家，后来才知道妈妈一个人的时候，连一瓶水都舍不得买，打车是为了怕自己热着晒着；上高中有一次自己生病了，妈妈连坐9个小时的火车又转汽车到学校看她，后来因为心疼她而放弃了自己的工作，在学校旁边租房子专门照顾她。在陈美琦的印象中，爸妈很少对她说“不”，他们总是无条件地付出那么多，默默地，不要求任何回报，好像她是上天给爸妈最好的礼物，好像她是他们的全世界。也许从来没有跟他们说过一句“我爱你”，但陈美琦从小立志回报父母。大一兼职挣的钱首先不是给自己买衣服，而是给爸爸买了一双2000元的鞋，给妈妈买衣服和护肤品。后来，每个月不仅不向父母要生活费，还打好几千补贴家用，帮家里还房贷。家里装修，所有的大件家用电器都是她从北京的大中电器买的，花了六七万，专门让人运回老家。放假的时候接爸妈到北京玩，吃喝玩乐全由陈美琦一手负责。她说她最希望爸爸妈妈能自私些，多享受生活，不要总是为了她而吃苦；她说以后自己还要买一套小别墅给爸妈，爸爸可以在院子里养狗养鸟，养花花草草，妈妈可以种些蔬菜水果，再请一些老人来陪他们聊天喝茶、下棋打牌；她说自己吃的苦跟爸妈受的累比起来不算什么，希望最爱自己的、自己最爱的爸妈能过得幸福快乐……说这些的时候，陈美琦的眼睛里似乎带着光，一闪一闪的，满满的都是温情和感动。

　　当被问及为什么从原产品转行创立陈家琦琦化妆品品牌时，陈美琦说，”身边的人，不论是同学还是长辈，都越来越注重对皮肤的保养，在护肤品和化妆品方面投入的时间和金钱很多，我觉得这是常青行业，市场需求多，发展潜力大。代理通过零售终端就可以把货卖掉，极大降低了囤货的风险，只有不囤货，代理才能真正赚到钱，整个链条才能持续运转。但是化妆品毕竟是往脸上、身上涂抹的东西，关系到消费者的身体健康，虽然我想赚钱，但我更希望我的顾客可以健健康康地变美丽，所以决定干脆自己创立品牌。我自己亲自看工厂，考察化妆品的安全；从原材料到外包装，都把质量放在第一位，每个环节和步骤我都严格把控。所有产品出来后我自己先试用，这样的产品我才敢放心地卖。陈家琦琦是我一手创立的品牌，我要对自己和代理负责，更要对消费者和社会负责！”她说得很坚定，很有底气。关于事业，她有自己的眼光和选择，但更难得的是，她还有自己坚守和原则。在毒奶粉、皮鞋胶囊、食品安全问题层出不穷的背后，是对企业良知的呼唤，只是没想到，这种良知和责任感会在一个22岁的姑娘身上体现得淋漓尽致。她知道自己想要什么，她更知道自己应该做和不应该做什么。她说她有信心把陈家琦琦做大做强，她希望所有用她产品的客户都可以像狐狸精一样美丽动人，这是陈家琦琦logo的含义，也是这一品牌的不懈追求。

　　我们很多人都是一张面目模糊、不被记住的面孔，但即使这样，也有人在努力地生活，只是为了自己珍爱的人过的比现在好一点点。生活并不简单，但心中有爱、有坚守的人，拥有面对一切的力量。陈美琦，这个94年的学生，用自己的努力为家人撑起了一把遮风挡雨的大伞！我们也期待，她的事业、她的品牌——陈家琦琦，可以做出一番成就！

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