金石开：实至名归的中国营销策划界第一快速操盘手

　　记者讯：5月6日，记者不远千里，赴即将举办G20峰会的的浙商之都杭州，来采访传说中闻名已久的中国营销策划界第一快速操盘手：金石开老师。

　　金石开，毕业于复旦大学，双学士学位，在政府部门，500强公司有很强的工作履历，09年开始独立创业，3年在进出口行业创造1亿进出口额。后转至跨境电商，网络营销，会议营销，金融行业磨砺多年，练就一副真才实学，在上海，苏州，杭州长三角地区操作许多会销成功案例。其中就有一场会销成交5套别墅，20分钟收进3000万销售额的高端地产资源快速变现神话，让长三角地产界传为佳话。

　　更为惊人惊叹的是他惊人的快速执行力，从上海，到苏州，再回到到杭州，仅仅是从2014年开始，2015年到2016年，短短365天，独立策划、组织、执行和主持操作活动营销，会议营销等线下落地活动达207场，直接引流和间接精准客户10450人，成交2亿余元。合作伙伴不乏万科，绿城，绿地，复地，宝马，奔驰，周大福，中信银行，中泰证券，宝泽金融，火澄阳蟹等超大机构。这样的工作成绩，创造了中国营销界的记录，难怪被人称“中国营销策划界第一快速操盘手”。

　　当记者见到金石开老师时，觉得外表敦实，斯文，有气质，更有深度和内涵。而只是通过短短10分钟交谈，记者就被其快速的逻辑思维表达能力，流利的论述，卓绝的口才所折服和震撼。金石开老师语速很快，他自信的表情让人不得不佩服，透过其有条理逻辑性的论述中终于见识了营销策划界知名大咖的庐山真面目。

　　以下是记者采访实录：

　　记者：金老师，我们在北京就听说您的鼎鼎大名了，听说您策划组织一场高端地产的会议营销活动中20分钟就达成了五套别墅的3000万成交额，让我们非常惊讶，请问您是怎么操作的好吗?

　　金石开：其实，表面上大家看到的是我们做一场会销就成交五套别墅，其实我们在这场会销前后付出的辛苦努力非常之大，花费的时间精力是外人看不到的。我来总结一点：无非就做到了高端房产对接高端客户最要的几个要点：A深入调查客户背景，精准引流，策划有吸引力的活动吸引其来到案场;B抓住客户痛点大招出击，撩起其购买欲望，让其奇痒难当，内心焦灼;C营造一户难抢，筹码奇货可居局面;D临门一脚，七寸处逼单这几点。为了做好这几点，我们做了大量前期的准备和团队培训工作。而其实掌握要领且执行到位。要成功营销高端产品一点不难噢。但是我们在幕后做的工作往往是非常重要的。

　　记者：确实让人佩服。金老师，您被业界称之为“中国营销策划界第一快速操盘手”，我们听说您在2015-2016年 365天操作了207场会销类活动。请问您是怎么做到的?你又是怎么理解“快”这个字在营销界的涵义呢?

　　金：很简单，我们选拔和培养有快速操作能力的人加入团队。看中其狼性精神。做营销靠拼，尤其需要一种坚韧不拔的精神和军队一样的执行力。我们尤其看中一个人快速的策划力，执行力，和写作力，主持力，跟单力，缺一不可。我本人亲自培训和带领团队，有时候甚至我一人亲自上阵。在精准客户邀约上下大量功夫。在会销执行现场做深入功夫，会后跟进也是一大主力工作，来保证会销的成功率和品牌发散力。“武功神功，唯快不破”我始终相信，军队的快速执行力是其最大的竞争力。快，是一个团队轻松打败对手的办法。

　　记者：听说进入2016您在营销策划行业中更讲究了创新，侧重于变现快的几个领域，如网红孵化变现，影视营销化，文化+金融 会销化。您是怎么考虑的呢?

　　金：其实，我本人始终没有脱离我出的会销行业，而与地产金融高端服务行业，我们只有不断一场场做，不断用行动换好的结果。网红是目前营销的非常强大的利器，我们花费大量精力来研究网红的孵化原理，社会的关注点和各种不同的变现渠道。目前已经准备开启《网红孵化与变现培训班》，也欢迎社会各界热衷这块的朋友前来报名。

　　记者：您当时为什么选择会销行业作为您的主力口切入行业呢?目前发展的横向衍生面有哪些领域呢。

　　金：在销售的各种形式中，会销是最快最落地的变现方式。尤其针对我本人的学历背景，工作履历，和个性特征。我是非常契合这个行业的。且目前这个行业没有标杆性人物。我本人希望举起正能量大旗，把会销行业引领到正确的方向，为企业，为社会创造价值。会销，尤其对高端产品和服务，我们金团公司主要营销策划，会销执行，品牌快速孵化，互联网+会销平台。而美女宝公司主要侧重于 个人品牌培养和提升，网红孵化和变现，是网红经济，粉丝经济的操作主体。其实两个公司的侧重点有所不同，但是究其本质，都是围绕整合资源和快速变现资源的方向去运作的。今年，我们注重横向价值领域的拓展，尤其在金融行业，文化行业与之联姻做大量落地会销工作。

　　结束语：采访过程中，金老师的手机时常响起，原来是一个个慕名前来咨询请教金老师的企业主客户。采访还没结束。最后，金老师被一位来自温州的风投商“强行”约走，原来，是一位风投。该风投公司给金老师的金团公司估值3000万，对金老师本人估值1个亿。而他，就成了响当当的个人品牌。试想，哪家企业不需要这样快速产生现金流的方式呢，尤其操作高手，不是那么好找的，一旦遇到了却错过了，实在太遗憾。

　　结束采访，记者发稿时，看到这篇采访报道的几位同事，被他身上的狼性奋斗精神感染，提出建议一起抱团来报名参加金老师讲授的《快速营销落地实操课》《金团快速变现实操术》《网红孵化与变现》培训班，相信收满满。

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