“网红教父”金石开先生专访：论网红的打造与眼球经济的变现

　　记者讯：2015年，是网红经济开始萌芽和发展的一年，而到了2016年，网红经济将更加发力。在马云的大本营杭州，一个以模特为主体的组织已经悄然诞生并开始火速发展起来，这个组织的名字叫做杭州模特联盟。而背后的总操盘手是长三角会销第一操盘手金石开先生，是他创建了这个国内唯一的以发掘和培养模特网红人才为主的民间组织。这是一个以模特为体，以选聘，培养，包装，管理，利益分配，人才外包的组织，将在2016网红经济大放异彩。

　　记者千方百计找到这位策划界的奇人，从金石开先生的口述中记录下以下内容。

　　2016年网红经济爆火的背后酝酿着不可逆转的商业变革，如果你不理解，不研究，不去做，那么就会跟不上这个时代，永远只做吃大蛋糕人的旁观者，在一边空流口水。

　　网红经济到底是什么?

　　网红经济是淘女郎经济嘛?比如目前淘宝上去年爆火的淘宝店主，如王思聪女友雪梨，张大奕，林珊珊等的确是创造了销售的神话，一次上新动辄千万销售额。其实，粉丝想学的是，到底是怎样的女孩赢得了这些国民老公的欢心。而淘宝提供了一个直接让粉丝们可以用现金换取网红资源的变现渠道。于是乎，网红们的淘宝店火爆了。

　　今天，即使你让雪梨，张大奕，林珊珊们去开其他类型的网店，一样可以大卖大红大紫。因为网红是眼球经济的集中体现，而网店的最紧缺资源就是眼球流量。

　　于是我们就有了一条很好的网红颜值变现路径：网红+淘宝店铺变现路径。我们来设计一个变现渠道：联系一个明星，炒作一篇新闻报道，包装一个网红，引进粉丝眼球进入网店，直接促销变现。

　　但实际上，淘女郎经济只是网红经济的一个部分。在国外，却是另一种变现通道。极少有网络红人直接进行粉丝变现，更多是通过代言品牌间接变现。例如越南裔美籍的Michelle Pan举例，她出名后代言了兰蔻，去年年收入300万美金。

　　网红变现第二条路：代言品牌。在美国网红排行榜中年收入第一的PewDiepie，去年收入 1200万美元，在Youtube上有4000万订阅用户。他的视频主要是游戏实况，有些像中国的游戏女主播。但他就牛了，他能把一款没落将死的游戏推火，谁让人家粉丝多呢?所以网红经济二大变现路径，品牌代言，包括网络游戏实况和网游内部销售。

　　但在中国，用网红进行品牌代言才刚刚开始。微信一些大号如ayawawa，石榴婆报告，深夜发媸，胡辛束等已经完全被品牌盯上轮番广告 ;除了一些文案植入外，有些账号直接在第二条冠以推广，但粉丝对推广内容反而读的津津乐道。

　　中国因为有大淘宝依旧存在的大量屌丝和购买力较低的学生人群，所以未来粉丝直接变现和间接变现将平行存在。

　　除了淘女郎外，靠微信优酷等其他平台红的红人也不少，比如爱吐槽的王尼玛，写鸡汤文的咪蒙和把段子写的出神入化的深夜发媸徐老师等等。

　　网红基本等同于生活方式的传播者，包括时尚，健身，宠物，美食，旅行等等。也就是说，网红和自媒体的区别在于自己在内容中的重要程度。品牌可以直接从晒生活方式的网红触达消费者。晒生活方式这个东西也不是穷姑娘能晒的出来的，而且屌丝也不懂什么是好的生活方式也不追求。网红这个东西真的是随着中产崛起而崛起的。

　　微博上的红人左岸潇，她火起来就是因为她当初晒了十几个爱马仕，把家里面的楼梯摆满了，在海归圈一炮而红。后来就有无数的女生关注她看她带什么戒指，用什么化妆品。现在新一代90后就是喜欢有品质的生活。

　　网红是影响生活方式，更多是消费导向，另外必须是能看到活生生的人啊。

　　未来就是网红的年代，大家都依靠对网红的信任来进行消费决策。用凯文凯利的话来说，一千个铁杆粉丝就能让你活的很好。所以以后整个社会就是围绕着几十万上百万个网红进行产业重构，赚钱逻辑嘛自然也会有所不同。

　　我们把网红产业链分成打造，传播和变现三大板块：

　　网红打造：或者叫网红包装，这包括了化妆，摄影/摄像，策划等多个环节。当然不排除如少数可以集才华与美貌为一体，但是总体来说专业的事要专业的人干。专业的营销策划机构起到举足轻重的作用。

　　网红传播：网红包装出来以后需要展示和传播，传播是网红的必经之路。平台方有微博、微信、秒拍、17秀以及网络女主播YY陌陌花椒映客等各如火如荼的各大直播平台，各种媒体和自媒体人，火热的微信公众号，漫画师插画师等，为网红传播推波助澜 。

　　网红变现：首先是电商变现，和电商相关的渠道，客服，仓储，物流等传统环节。很多杭州的电商公司就摇身一变转型成为了电商孵化器。实际上本质依旧是以服装为主体的电商公司。这里面知名的有莉家、榴莲家，如涵等。其中如涵做的最大，君联资本投资了如涵 ，知名模特张大奕等都是如涵签约的网红。

　　各种国内的品牌，电子产品，以及借网红经济死灰复燃的被微商糟蹋过的各类女性化妆品面膜等。很多游戏女主播都喜欢开淘宝店卖零食，你懂得，这就是场景化营销。

　　公关广告公司以及各种下单平台，如天下秀，微播易等等。没有他们，品牌广告主咋知道要投放哪些网络红人呢?

　　其次是传统大品牌，在美国已经非常习惯于给网红投钱的品牌公司在中国过往还未开始发力。品牌商将不可避免的被牵扯到网红经济来。2016大量品牌商将大量发力投钱给专业机构包装网红来推广营销他们的产品，做现金流和品牌力。

　　而房地产商，线下咖啡馆，会所，购物中心，这些运营者也将从网红经济中大幅收益，这是因为网红需要线下的粉丝见面会;或者品牌办活动往往需要邀请网红需要场地。这些线下活动会大量带来眼球流量。

　　所以综上所述，在网红经济赚钱，并不是一定要自己当网红，跟颜值也无关。而是围绕着网红经济的风口进行业务模式的调整。无论你是设计师，插画师，媒体人，攻城狮，公关狗，段子手，广告人，房地产中介，咖啡馆老板娘，只要与专业策划机构合作，都能在网红经济分一杯羹。

　　但是网红经济的本质是眼球经济，是创造围绕着网红但又能给消费者审美愉悦和情感愉悦的各种内容。网红经济的本质更是吸引力经济，网红产业的本质是内容产业。作为一个网红，你想赚多少钱真的取决于你的格局有多大。

　　金石开先生告诉记者，杭州模特联盟今年会策划打造网红经济两大金名片“五朵金花”和“七仙女”组合。以韩国美少女艺术团的形式的来打造中国最火网红组合。2016年，网红经济在专业机构的操盘下一定会无限盛开，精彩绽放。期待新的网红蓬勃而发。(记者 李梅)

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