不上央视、不投报纸，如何盘活积压1亿的库存？

　　商界导读：2015年10月25日，第22届中国国际广告节上，一个现场签约的1000万合作协议吸引了现场嘉宾的关注。一个名不见经传的企业为何敢投入上千万在一款APP上打广告?这背后又有着什么样的秘密呢?

　　文丨张琦

　　2015年10月25日，第22届中国国际广告节上，现场签约的一项价值1000万的合作协议吸引了业界的关注。

　　一家名不见经传的企业为何敢投入上千万在一款APP上打广告?这背后又有着什么秘密呢?

　　“酒香也怕巷子深”

　　鹰嘴豆，别名桃尔豆，鸡心豆等，是印度和巴基斯坦重要的蔬菜之一。其所含的营养成分非常丰富，无论是从种类，还是数量上，都大大超过其他豆类,有“豆中之王”的美称。而新疆则是中国大陆唯一适合种植鹰嘴豆的产地。

　　作为新疆最大的国有粮食购销企业——昌粮集团旗下的天山奇豆生物科技有限责任公司，是集鹰嘴豆良种繁育与推广、科研开发、加工生产、市场营销为一体的国有控股企业，拥有得天独厚的自然条件和强大的背景资源。

　　为了制作全新疆最好的鹰嘴豆，天山奇豆斥资四千万用于设备改造、更新、研发产品等。首先，打造了5000亩有机鹰嘴豆基地，并通过了ISO9000质量管理、ISO2200食品安全管理等体系认证。其次，与中科院新疆理化技术研究所、江南大学食品学院等科研单位合作研发了四大系列鹰嘴豆。所开发的产品倍受区内消费者青睐。

　　然而，“酒香也怕巷子深”。天山奇豆良好的口碑只树立在了新疆本地消费者的心中，并没有真正的走出去。新疆以外的人知道蚕豆、大豆，却不知道鹰嘴豆。

　　2015年，经济下行压力增大，食品行业受到冲击巨大。天山奇豆也不例外，公司销售一直不畅，产品大量积压，库存的产品市值达到了1个多亿。董事长姚树奇一筹莫展。

　　为了摆脱困境，姚树奇着手于两个方面开始反击：一、派得力销售人员与内地对接，开阔市场;二、投放二百万的广告用于宣传画册、广播电台、新闻报纸、户外...但效果并不理想。

　　一方面销售人员能力虽强，但厂商对鹰嘴豆的认知始终不足，只是作为一个尝试，并不会大批量购买;另一方面，随着互联网时代的到来，传统媒体的影响力已大不如前。打出去的广告石沉大海，没有激起一片浪花。

　　广告费打了水漂之后，姚树奇开始静下来反思是否这种推广方式不合适，“是的，传统广告已不适合我们，已不再适合这个时代，我们是该寻找更好的出路了”，姚树奇说。

　　结缘秒赚

　　在当地政府的引荐下，姚树奇结识了秒赚。“用商品打广告、看广告兑换商品”这种新型的商业模式让姚树奇很是好奇。四个小时的交谈中，姚树奇越听越激动。这不就是自己要找的东西吗?

　　早在2013年的时候，姚树奇就已经嗅到电商的商机，也曾把二三十万费用投向一些电商平台。然而这些电商平台跟线下的传统销售模式并无两样，只是多了一个人工服务而已。它们并没有抓到企业真正的痛点，效果自然是不理想。

　　食品饮料行业增速下滑、消费者年轻化，都迫使食品企业需借电商抢夺存量市场。食品电商正采取增加消费者体验、线上线下同价、推出与线下相区隔产品等多种方式实现突围。而秒赚作为互联网行业的革新者，真正解决了企业库存积压的痛点，盘活了企业的现金流。

　　企业用商品打了广告，消费者看广告挣了钱，这种新型的销售模式让姚树奇犹如发现了新大陆一样的兴奋。他迫不及待地将这个APP分享给了自己的团队。

　　团队成员对着秒赚APP一起研究了一上午，惊叹不能让这个好机会溜走。这让姚树奇吃了一颗定心丸，他当机立决与秒赚签了一千万的大单。

　　11月16日――天山奇豆的广告在秒赚平台上线第一天，点击率就高达20多万次。并且，通过秒赚平台的大数据系统，能够清楚的知道是哪些用户对自己的商品感兴趣，为以后的大数据营销打下了基础。姚树奇喜出望外。他仿佛看到了自己投的广告费在一点点增值。

　　秒赚的易货平台给了姚树奇更大的惊喜。在秒盈易货平台上，商家把库存的产品放到易货平台上获得易货码，再用易货码换取企业需要的商品，如此一来就完成了自由贸易。当他在秒赚的易货平台用库存的商品换取了80万的易货码时，他已经开始筹划用这些易货码来换取加工鹰嘴豆所需的材料了。

　　“秒赚真正地感受到了我们企业的困难，不仅给我们解决了库存的问题，为企业节省了广告费，还帮助我们建立属于我们自己的大数据系统，易货平台更是给了企业一个不用现金就可以采购物品的可能。”姚树奇为自己抓住了与秒赚合作的机会感到非常庆幸。

　　传统加工制造企业与互联网新贵的完美结合

　　一个是拥有优势资源，急需推广的传统加工生产型企业，一个是上线一年多即实现广告交易额超30亿的互联网+广告新贵。二者的强强联合必将铸造一段新的商业神话。

　　从茅台华赤51、人人乐到天山奇豆，秒赚作为一款为千万家企业提供广告精准投放服务的APP，上市一年多来，已经迅速吸引到超过30万商家入驻，积累了横跨众多品类的一手商品资源。由其提出的“通赢广告新生态”的价值诉求，一经抛出更是引起了业界的巨大反响。

　　更难能可贵的是，秒赚真正使商家和消费者的利益实现了共赢共通，将广告主和消费者的关系从传统的“输赢体”变成了“共赢体”，从“对抗体”变成了“共通体”。

　　相信在不远的未来，秒赚会吸引更多优秀企业入驻平台，真正实现“通赢广告新生态”的价值诉求...

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