世界这么大，范卉良带你去微商的世界看看！

　　如今谈市场，人人都在说一个词--“竞争”。有竞争就意味着速度，于是企业之间短兵相接的激烈场面不断上演，企业不断拼速度拼执行，拼谁能更快更好的复制或创新商业模式。纵然如此努力，大多数企业仍逃不开靠微薄利润度日乃至亏损被淘汰的命运。而在移动互联网技术这一催化剂的作用下，诞生了微商。其发展的速度犹如“病毒”，肆意闯入各个领域，同时也分得了市场的一杯羹!微商是如何做到的呢?国联资源网副总裁范卉良女士为您解答。

　　谈到微商，大家一定不陌生，大多数人只知道他们在微信、朋友圈、QQ空间等各种互动平台上发布或进行商品交易。而微商的产生其实是移动互联网技术的创新产物，它颠覆了我们传统的营销模式或者说在传统基础上更上了一层楼。微商队伍之所以疯狂扩大，原因在于它独特的赚钱模式。范卉良女士汇总出三种模式：一是被比作传销的拉下线;二是B2C模式的品牌代理;三是C2C模式直接交易。

　　微商赚钱的三大途径

　　拉下线：大家可以从自己的身边观察，十个人有一半都在做微商，像朋友圈里“最热闹”的领域无疑是化妆品类，如面膜。依靠击鼓传花的方式拉下线赚钱，到底有多少终端消费者能真正拥有这些产品呢?质量又如何保证呢?这也是为什么它会被认为是传销的内在因素。

　　品牌代理：这种模式在有影响力的传统品牌里很受宠，因为有了品牌作保障，个体代理商成功的将风险转嫁给了品牌，自己可以安心赚钱了，同时在推广上也更加省力。仍旧举例化妆品，如韩束，无疑借助数万微商大军的推动力，进行弯道超车，快速进入行业大军前茅。

　　直接的C2C：这是典型的人人交易与企业无关。把产品售卖给自己的好友或粉丝。当然这种模式靠的就是“关系”，卖的就是朋友间的信任感。产品质量过硬，自然皆大欢喜，反之一次交易损失的不单是金钱还有好友的关系。

　　所以范卉良女士提醒道：微营销作为一种新的营销模式，值得大家尝试，但任何新平台运营过程中想被大家认可，就需要大家共同建立和维护良好的秩序、环境。作为微商想要长期的赚钱也要讲究方式方法，要让自己做一个童叟无欺的“运营者”而非奸商。下面就带大家了解一下，一个成功的微商是怎么做的。

　　做成功微商要懂得“软硬皆施”

　　质量是硬伤：微商就是靠产品质量吃饭的。好货源就是好保障，以假乱真、弄虚作假的方式劝你最好别碰，不然你就离“万丈深渊”不远了。赔了夫人又折兵的事最好别干。

　　团队是硬件设备：月入过万的微商绝不是单打独斗的，想要做大做强就要有团队支持。不论你的资源多么广大，单凭个人精力一定不行。人多力量大，可更好的扩大覆盖面，抢占市场。

　　引流是销量的关键：产品再好，若没有外来客户，仅仅依靠自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，要做好做大就要学会引流。微商引流也是有技巧可言的，方式有很多种，如：微信主动加人、微商客户合作、发帖推广宣传、大号带帮等。

　　个人品牌建设是必备软实力：要学会资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。选择与品牌共成长，把行业当事业，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户，赚的盆满钵满就不是难事。

　　售后服务是核心软实力：学会跟客户做朋友，不要只盯着人家钱包里的钱，一个固定客户远比十个新客户有价值。客户回访是必要环节，如何拉近你和客户的关系让客户一直伴你左右是你必学也是必会的课程。

　　范卉良女士总结道：“对于传统企业而言厮杀在红海里，奉行的生存法是从竞争对手那里夺食，而出路就是足够勇猛，以在惨烈的竞争中做到第一。但做微商或是微营销就涉及了互联网思维，不论企业还是个人都要善于创造、创新，通过技术、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，跳出红海开辟一个只属于自己的蓝海市场，这才能独享垄断带来的丰厚利润”。(国联资源网 文/李盼盼)

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