国产灭蚊灯如何做成“全球好品牌”

　　“为什么国产灭蚊灯缺乏‘全球好品牌’?因为多数灭蚊灯生产企业缺失的东西太多了!”

　　这是格林盈璐市场部负责人潘雪力在接受记者采访时的一句开场白。

　　作为一个2009年才起步的中国家电品牌，格林盈璐用了6年时间晋升为中国灭蚊灯市场的一线品牌：2014年，格林盈璐灭蚊灯线上销量名列前茅;2015年，格林盈璐还将携部分型号产品进驻中国沃尔玛……这一系列动作的背后，难道没有企业的“宏伟愿景”作支撑么?

　　“没错，格林盈璐的就是要做成‘全球灭蚊灯领导品牌’。”潘雪力补充，作为国产灭蚊灯的领导品牌，格林盈璐在向“全球好品牌”努力的道路上，收获了不少经验。分享这些经验，也许能让更多同行和格林盈璐一道，成就灭蚊灯行业的“全球好品牌”。

　　“领”在技术

　　“灭蚊灯是小家电，但小家电的技术含量并不‘小’——不论外形做得如何花哨，灭蚊灯最核心的还是灭蚊效果，而支撑灭蚊效果就是产品的技术研发。”潘雪力总结，“所以技术研发一直是我们最重视的生命线。而市场上大多数灭蚊灯生产厂商，甚至没有自己的研发团队。”

　　据《南方日报》报道，2014年10月，广东省质监局抽查了省内31家企业生产的电灭蚊器具40批次，不合格产品发现率高达70%。

　　“产品合格率低，背后的原因就是技术水平不过关，而这正是国内多数灭蚊灯生产企业的通病——人工、原材料价格都在上涨，他们还要打价格战，所以只能从产品研发、材料使用上缩减开支。”潘介绍，在同类产品还在“纠结”于产品的合格率时，格林盈璐继续加大研发投入，深耕产品的升级换代。2015年，格林盈璐推出第四代灭蚊灯新品GM915和GM916。“新品在很多结构和细节上进行了升级。比如风动闸门，解决了原来漏斗式防逃逸装置蚊虫进去后可能逃走的问题，实现了捕蚊的高效率。”据介绍，格林盈璐目前已拥有国际、国内等专利40余项。

　　格林盈璐灭蚊灯永旺超市上架

　　“领”在市场

　　技术领先了，市场反馈怎么样?

　　“天猫人气排名第一算不算证明?”潘雪力笑言，市场是技术的一块“试金石”：技术做好了，市场份额自然就上来了。市场份额上来了，做品牌就不再是一件难事。

　　记者分别搜索了天猫平台上“灭蚊器”、“灭蚊灯”的人气排名，“格林盈璐”果然名列第一;而在京东平台上，格林盈璐GM912G的累计评价已达1000条以上，好评率100%。

　　潘雪力介绍，因为品牌认知度高，格林盈璐成为不少同行“学习”的对象，有些厂商甚至直接照搬格林盈璐的产品说明和广告语，配上低价策略，“这样做短期内可能赚到一些钱，但消费者终究会根据使用效果投票，仿冒者失去的将是未来的市场。”

　　据了解，格林盈璐灭蚊灯在中国大陆上市前，已在全球20多个国家和地区积累了一定的市场和用户满意度，产品也相继获得美国 ETL、欧盟CE、德国GS等国际标准认证。“而这些都是格林盈璐达成‘全球灭蚊灯领导品牌’愿景的条件之一。”

　　“领”在理念

　　有了技术和市场占有率，就能做成“全球灭蚊灯领导品牌”吗?

　　浙江杭州一位灭蚊灯代理商曲先生告诉记者，灭蚊灯市场瞬息万变，这几年，“十大”灭蚊灯品牌几乎“年年换血”，而格林盈璐灭蚊灯却“年年推新品，年年都好卖”。

　　“格林盈璐不是最早做灭蚊灯的企业，但却是行业内‘跑’得最快的企业。”潘雪力介绍，“众多‘无名’灭蚊灯生产企业和格林盈璐的差别，归根结底还是理念的差别：其他企业只要‘挣快钱’，不愿创新，所以只能做产品，不能做品牌;而格林盈璐从来没有停止过创新的步伐，因为我们的目标是‘全球灭蚊灯领导品牌’。”

　　“创新是格林盈璐发展的内在动力。一方面创新可以用来应对市场上的仿冒行为——我们要在对手‘山寨’之前推出新品;另一方面，创新更是对消费者灭蚊需求的‘理解和回应’，甚至是消费者需求的‘引导者’。”潘雪力介绍，消费者对灭蚊灯产品的要求是“安全”、“高效”、“安静”、“节能”、“美观”……而格林盈璐研发团队所做的，正是围绕这些需求在研发和设计上的不断改进和探索。

　　中国工程院院士柳百成指出，我国制造业还面临诸多矛盾，较为突出的三大问题之一就是创新能力不强。据统计，我国的创新能力指数及全球竞争力指数在世界上仅位于25名到30名左右。

　　5年4次创新，格林盈璐的创新速度也许能为它“全球灭蚊灯领导品牌”的企业愿景做一注脚，而对中国大部分灭蚊灯生产企业而言，“全球领导品牌”的目标或许需要从“品牌”理念的转变开始起步。

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