生态圈之争来袭 QQ音乐解码数字音乐盈利模式

　　网络盗版音乐大限已到。国家版权局月初发布《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐的通知》，要求网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品，并责令各大网络音乐平台在7月31日前将未经授权的音乐作品全部下线。

　　政府层面出手严格规范音乐版权，或将给网络音乐服务行业带来一轮手动洗牌。一直以来，政府在维护正版方面的作为都差强人意，而仅靠版权方苦苦推动和平台自律，显然是不够的。这对于以QQ音乐为代表的正规音乐平台无疑是期盼已久的重大利好。

　　内容为王，得版权者得天下

　　前一阵子，网易云音乐、虾米音乐先后在苹果App Store遭遇下架，消失几天后又重新上架，业内猜测很大可能是由于版权问题。可以预见，随着网络音乐正版化的推进，版权资源将是决定音乐平台竞争格局的基础。目前，各大音乐平台都在积极拓展版权资源，尤其是独家版权代理的争夺十分激烈，大唱片公司的版权基本已被几大互联网巨头瓜分抢占。

　　腾讯在这方面下手很早。凭借强大的资金实力和平台分发能力，QQ音乐目前拥有独家版权合作方包括华纳、索尼、YG、LOEN、CUBE、JVR、福茂、英皇、华谊、乐华、梦想当然、少城时代、华纳词曲等海内外优秀唱片公司20余家，达成版权战略合作的有200多家，并囊括《我是歌手》二三季，《中国好声音》第四季等优质音乐节目独家版权，是国内规模最大、用户覆盖最广、正版曲库最全的第一数字音乐平台。刚刚成立的阿里音乐则拥有滚石、相信音乐、华研等唱片公司的独家版权

　　此次新规出台，使QQ音乐等大平台的资源优势最大化彰显，同时也预示着未来缺乏版权资源的小型服务商将更加难以生存。数字音乐行业很有可能经历类似先前视频行业的并购整合潮。

　　有钱赚才能生存

　　正版化只是网络数字音乐发展的第一步。不仅是简单的付费收听下载，作为一个商业化产业，数字音乐要可持续健康发展，需要寻找到用户、内容方(歌手及唱片公司)、服务商多赢的商业模式。

　　据《2014中国音乐产业发展报告》显示，2013年中国音乐用户达到4.5亿，数字音乐市场规模则达到440.7亿元人民币。然而国际唱片业协会(IFPI)的数据显示，2014年中国数字音乐收入为9,140万美元，在全球排名第11。这个市场还有巨大的价值亟待挖掘。但是，在音乐市场整体下行的背景下，数字音乐的盈利模式依然是个大问题，即使在相对成熟的美国市场也不例外。

　　在国内，QQ音乐率先探索新的数字音乐商业模式，除了运营多年的绿钻会员付费模式，去年独创的数字音乐专辑也已逐渐成熟，成为乐迷、艺人、唱片公司、行业从业者普遍接受的新商业模式。

　　根据QQ音乐官方公布的数据，周杰伦数字音乐专辑《哎呦，不错哦》，20元/张，销量突破16万张;周笔畅《翻白眼》MINI数字音乐专辑已发行两张，5元/张，销量达24万;BIGBANG “MADE”系列迷你数字音乐专辑已发行4张，5元/张，目前已超300万张;黄子韬首张迷你数字专辑，目前已破25万并仍在持续增长中。从0到300万，QQ音乐用短短半年时间重塑了一个行业、创造了一个风口，也给音乐产业带来了新的希望。

　　除了数字专辑之外，QQ音乐还探索了诸多商业模式，例如在线演唱会直播、明星fans club运营等等，有的是中国独创，有的是国外成功经验引进。只有在不断地创新探索中，才有机会让衰落的音乐产业重现生机。

　　生态圈的竞争

　　谷歌和苹果的生态竞争已将战火蔓延至流媒体数字音乐服务，苹果正式推出Apple Music之前，谷歌就抢先发布了自己的免费流媒体音乐服务，两大巨头同时盯上，也说明了这个市场的商业前景和战略意义。在美国，付费下载模式已经很成熟，但随着人们对使用习惯的变化，数字音乐服务也面临转型，流媒体音乐服务成为新的趋势。

　　与美国市场情况不同，出于众所周知的原因，中国市场距离付费下载仍有一段不平坦的路要走。流媒体服务则是数字音乐服务商率先布局的市场，先不谈盈利，导入流量和黏住用户，为下一步的付费服务打好基础。

　　数字音乐的盈利模式始终是个难题，其中一个原因就是整个产业链上多个环节之间关系复杂，数字音乐服务商的收入大多用来支付版税费用，唱片公司抱怨服务商吝啬，而音乐人认为付出的劳动没有得到公平回报——大家都觉得自己没有赚到钱。

　　如何才能建立多方共赢的商业模式?构建生态圈是一种理想的解决方案，把整个链条上的利益方纳入到一个圈子里来，成为利益共同体，互生互利。

　　虽然生态这个词快要被玩坏了，但必须认可，未来是生态圈的竞争。阿里音乐刚成立，就说要建立自己的生态圈，而QQ音乐早就已经在布局。基于腾讯强大的平台和资源，QQ音乐打造起“内容版权+数字专辑+社交传播+电商发售+O2O演出”的“数字音乐+”生态模式，这个圈正在形成。毫无疑问QQ音乐已经全面占领先机，超前战略优势得到突显。

　　在QQ音乐的生态圈中，基于腾讯大社交和大数据的粉丝社群玩法是一大亮点。据腾讯SNG社交网络事业群数字音乐部社群产品中心高级产品总监计鸣钟介绍，根据从QQ群、兴趣部落、明星兴趣号及QQ音乐四个平台收集用户行为数据，能够精准识别和判断用户对明星的喜好，据此定向推送明星相关的各种信息，包括数字专辑发售、演唱会门票销售、新歌、MV等等。

　　“全民K歌”也是目前QQ音乐在粉丝经济方面的一个成功尝试。基于QQ的音乐独家版权内容以及腾讯社交关系链的优势，它引导用户在平台上自己生成歌曲，已经成为一个小的用户活跃社区，粉丝可以为喜欢的演唱者送上付费的“鲜花”。后期，腾讯还将与唱片公司合作，通过这个平台发掘有潜力的草根明星，形成一种机制。

　　无论是国外还是国内，在线音乐市场都被认为是未来的一个竞争重点，各方巨头纷纷进驻卡位。基于版权资源、商业模式创新和生态系统的构建，行业竞争格局将愈发清晰。(文/徐铱璟)

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