千万别小看站在你后面的那个人

21日晚，奥马电器发布半年报：报告期内，实现营业收入24.85亿元，同比增长13.89%；归属于上市公司股东的净利润1.16亿元，同比增长19.17%。奥马电器还对今年前三季度的业绩做了预测：预计1—9月归属于上市公司股东的净利润将在1.41亿元至1.88亿元之间，同比增长约20%。在冰箱行业上半年零售总量下降10.5%背景下，奥马电器这一业绩堪称惊艳。

奥马电器良好业绩来自何处？业界分析认为，主要来自产品与营销创新，以及在国际市场持续领先。而奥马的产品与营销创新尤其令人称道。

前不久，奥马电器刚刚在广州粤海喜来登大酒店以非正式方式宣布，“I’m cool”系列彩色冰箱将于9月初上网销售。

“I’m cool”酷在何处？几乎所有走进现场的媒体看到第一眼都会惊呼：哇，这样啊！

红黄蓝绿橙，5大色块占踞视觉主体，大色块之下是小创意，从便签到可乐罐再到新闻通稿以及会场外的休闲糕点，可谓匠心无处不在。

你很难想象这是一家冰箱企业的发布会——一个曾号称“冰箱界富士康”的企业，在见多识广的记者们看来，这是IT企业才有的风格。

今天，奥马品牌的定位是“冰箱界的小米”。

奥马，这个三年前没有多少人知道的冰箱品牌，三年后正在越来越多地进入公众的视野与生活。其实，三年前也没有几个人看得起小米。

前不久，一幅照片风靡网络——“什么时候都不要小看跟在你后面的那个人”，配图是“大老虎”后面跟着习大大。这句话，用在奥马冰箱身上再贴切不过。

前不久，一幅楼宇广告吸引了众多人关注——“再说一遍，我是奥马不是奥巴马”。

冰箱，典型的红海市场。人们感兴趣的是：奥马怎样在红海市场做出一片蓝海？

“‘冰箱界的小米’，为什么要做别人呢？”，有人这样问。实际上，这不过是一个便于理解的隐喻。在“冰箱界的富士康”时代，奥马完成了规模制造与品质管理两大基础布局，并在此基础上实现连续5年冰箱出口第一，并成功登陆A股市场。但是，长于制造与品质的奥马，猛然发现和同行相比有一个很大短板，那就是品牌与推广，如何尽快补齐这一短板，成为奥马当务之急。“冰箱界小米”的定位，意味着奥马将尽快建构品牌推广优势，准确的诠释应该是基于“冰箱界富士康基础上的小米”，是“品质+品牌”的意思。

而奥马宣称的“卖文化不买冰箱”，是基于产品基础之上的文化延伸，意在告诉公众，奥马不止出售卓越的产品，还要基于奥马自身的成长经历传递“励志、创业的草根精神”，赋予产品灵魂，实现产品“人格化”。

工业时代，你只须把产品做好就够了；互联网时代，你还要赋予产品一个灵魂。这就是奥马“I’m cool”系列冰箱诞生的背景，它迎合的是年轻消费群体，因此，奥马给自己的产品定位是“年轻人的第一台冰箱”。

据悉，“I’m cool”系列冰箱将于9月份在京东商城、苏宁易购和奥马商城与消费者见面。

“I’m cool”系列给人留下的最深刻印象是“亮”、“靓”、“量”：

亮：红黄蓝绿橙5大色系，均为青春色，体现出向上的生活态度。据奥马副总裁姚友军讲，确定这5个色彩是心理学家的建议。心理学关于“年龄、性别与色彩认同”专项研究表明，红黄蓝绿橙5种颜色，是20—30岁年龄段人群认同度最高的色彩，“女生认同度比男生还高”。

靓：外观造型简洁时尚，无多余线条，虽是匠心独运，却无斧凿之痕。

量：容积分92升、118升两款，对于单身男女或二人世界，这个容积足够了。大则浪费，小则局促。

上市前，奥马针对目标群体做了转向调查，结果显示，多数调查对象称“这正是我想要的”。

为强化目标群体指向性，奥马在包装箱设计上下足了功夫。与你见惯了的产品包装完全不同，跳跃感十分强烈，即使在一堆冰箱包装箱里，你仍然能一眼认出“那个是奥马”。

据说，电商刚开始对奥马做彩色冰箱并无积极反响，看了样机设计后一直追促奥马尽快进仓发售。 在其官方网站上，I'm COOL系列已经开始预售，年轻的色彩加上心动的价格，很难被忽视。

奥马无疑已经成为2014年中国冰箱行业明星产品。

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