齐心集团连续中标大客户，在手大客户充足支撑未来增长

　　齐心集团(002301.SZ)官方公众号显示，公司近日连续中标了湖北农行、山东农行、中国印钞造币总公司、西安市政府的物资采购项目， B2B业务的发展势头势如破竹。

　　数字化集采服务能力获客户高度认可

　　对于湖北农行采购项目，齐心集团针对客户希望加强对经常性费用支出项目的采购管理，改善业务宣传品、办公用品、电子耗材等产品种类繁多、难以形成批量、购买随机性强等不足，以及保证采购工作阳光合规与保质增效的统一的需求，齐心集团提出了最佳解决方案，从而顺利中标，服务期为3年。

　　对于山东农行项目，齐心集团在今年初就凭借定制化服务方案和深厚的金融项目服务经验成为山东农行电商平台入围供应商，为山东农行各项目单位提供物资采购服务，本次再中标复印纸、抽纸、卷纸入围采购项目，体现了山东农行客户对齐心服务的认可。

　　中国印钞造币总公司近年来将基于互联网的集中采购平台应用系统建设项目作为重点项目建设，其中电子商城系统是集中采购管理平台三大核心系统之一，重在实现满足全公司常规物资、标准化服务的采购需求。在推进电商化采购的初始阶段，齐心集团就与中国印钞造币总公司密切合作，体现了对齐心电商化采购服务实力的信赖与认可。未来，齐心将充分利用多年数字化平台的建设经验及电商化采购服务的软硬件实力，与中国印钞造币总公司携手推进电商化采购发展，共同成长。

　　“持续中标+内占比提升”奠定未来成长基础

　　和前几年一样，齐心集团2021年的中标大客户情况形势喜人，今年上半年，新增中标的大客户集采项目已超过20个，其中不乏中国石化、国家电网、南方电网、中航工业等巨无霸客户。自2015年首次承接南方电网数亿元办公物资电商化集采的大订单以来，齐心集团在B2B电商化集采领域的发展就突飞猛进，目前成为了中央和众多地方政府、央企、军工、大型金融机构等众多头部客户的主要办公物资供应商。依据2020年年报，齐心集团目前已中标的头部客户达到180多家，其中国家电网、南方电网、中国石化、中海油、中共中央直属机关采购中心等众多政企单位都是齐心集团的长期客户。不断增加的头部客户是齐心集团业绩增长的基础。

　　表：齐心集团2021年1-6月公布的部分中标项目

　　齐心集团之所以能够获得众多头部客户认可并持续中标，与公司在B2B电商化集采领域的核心能力密切相关。在一站式集成服务方面，齐心办公服务平台已涵盖20多个大类、150多万商品的丰富品类，可极大满足企业客户一站式采购需求，同时，通过不断叠加云视频等智慧办公服务，深挖客户一站式办公物资采购和服务需求，有助公司持续提升市场竞争力;品牌优势方面，是齐心集团不断获得集采客户信任的优势之一，齐心集团建立了“COMIX 齐心”办公知名品牌、“齐心好视通”云视频知名品牌等，依托良好的品牌形象和品牌美誉度使公司在政企集采领域持续保持了领先优势，也有助公司持续获得更多的新客户;技术优势方面，齐心集团已建立以企业办公服务平台为前端，以OMS\COP\MDM等为中台，以SAP为核心后台，以业财一体化作为关键驱动的大后台一体化电商信息服务系统，可支持业务高效增长及新业务孵化，支撑公司未来订单量持续增长;此外，覆盖全国的营销网络和商品交付体系也是齐心集团的重要核心优势。

　　分析认为，齐心集团B2B板块业绩的增长主要来自两个方面，一是中标的头部客户数量的持续增加，二是在单个客户实际采购中内占比的提升。在头部客户数量增加方面，齐心集团持续公布的中标情况足以说明一切;在内占比提升方面，齐心集团也在依托其在一站式办公集成服务、数字化技术、交付、服务等方面的优势得到稳步提升。在大客户数量持续增加和内战率稳步提升的双轮驱动下，齐心集团的未来发展值得看好。

　　实际上，齐心集团的未来增长已被众多机构看好。其中，华创证券研报认为，齐心集团新增中标多家大客户，同时在原有办公物资业务的基础上MRO工业品和员工福利等业务，纵向深挖180多家头部存量客户消费需求，目前B2B业务可以提供20多个大品类，150万+SKU。同时公司数字化3.0系统落地运行，SAPS4正式上线，预计将有效提升交付和售后服务能力，进一步提升公司在集采领域的竞争力。公司B2B业务深耕拓展多渠道销售，将实现存量和新增客户销售额提升，深入渗透行业市场开拓战略级大客户，预计公司业绩将快速提升。

　　(本文仅供参考，不构成买卖依据，入市风险自担。)

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