对啊网：秘不外传的加薪技巧，年前如何实现加薪美梦！

临近年关，对于大部分上班族而言，辛苦工作一整年可以趁此机会休息一波实在是再好不过。但是，在放松休息之余，各位有没有想过一些其它的事情呢?

　　比如...加薪?

　　事实上，每次假期回到家中，总会有那么一群人东拉西扯问个不停，他们打着“关心”的旗号打听自己的一切隐私，并且让你无法拒绝。一旦得知你过的不好，马上会报以象征性的安慰，然后背地里暗自欢喜。对付这种人，最好的方式便是用实际行动告诉他们：老子(娘) 过得，那叫一个舒服!

　　可是，怎样才算舒服呢?

　　找个男/女朋友就不用想了，对于大部分身处异地的年轻人来说，一年365天，天天吃的是原装进口狗粮，唱的是DJ版单身情歌，谈恋爱，那真是太奢侈了。唯有升职加薪，才是最现实的。当跳槽短期无望，升职遥遥无期时，加薪，也就成了所有人梦寐以求的事情!如何向自己的老板提出加薪，也就成了每个人最为关心的话题!

　　也许有人会说，距离年假还有2个月的时间，为什么要在这个时间点打草惊蛇呢?事实上，加薪这种事儿从来就没有所谓的固定时间，尤其只是口头提出一下。如果能够得到一个肯定得口头承诺，心里也会踏实;如果确定无法加薪，而你又认为自己的付出没有得到相应回报，那也可以趁早谋划，在来年谋得一份新工作。

　　很多人都谈到过关于加薪的问题。有人认为加薪事宜不宜主动，因为员工的所作所为老板都看在眼里;也有人说要积极争取，否则被榨干了也没地方诉苦。事实上，八一老师认为，静观其变也好，积极争取也罢，说到底，加薪这事儿，更多时候还是要靠自己去争取，尤其在民营中小企业。如何与老板谈加薪，自然就成为每一个职场人士的必修课。

　　可一说起“如何向老板提加薪”，大多数人都会不禁感慨：加薪难!不知道该怎么和老板沟通!

　　“平时伶牙俐齿，一谈加薪瞬间成了哑巴”

　　“精心准备十几天，一看到老板，连个毛都记不清了”

　　“我和老板提加薪，老板和我谈情怀”

　　“我跟老板说工作，老板跟我讲生活”

　　“说了半天，老板还是没有表态”

　　遇到这些情况，我们该如何处理呢?

　　一般而言，员工申请加薪的方式有两种：

　　第一种是死乞白赖求打赏。这类人群会把自己这一年工作有多辛苦、财务状况有多惨淡哭诉出来，以图博得老板同情。

　　第二种是理直气壮威胁派。这类人群会摆出“我现在很不爽”“我被亏待很久了”的姿态，大有“不给我加工资我就离职”的架势。但凡选择这种做法的要么是退无可退，要么是有恃无恐。

　　但在职场中，这两种套路都不可取。因为这两种方法都没有足够的打动力，只会让老板觉得你的所有言辞都是在抱怨，没有充分的加薪理由。试想下，如果公司每个人到老板那边抱怨一通就能加到工资，那这个公司会变成什么样?

　　所以，我们可以尝试一下第三种做法：

　　第三种，逻辑清晰理性人。与上述两类人群不同，理性派人群思路清晰，他们可以从一堆杂乱无章的信息中提炼出最想要表达的内容，透析事物都会通过几个层面叙述，不会偷换概念，也不会扯到其他事情上，通过摆事实、讲道理，他们能在谈判中轻松获得别人的认可，简单总结他们的方法就是“好好说话”。

　　在申请加薪这件事情上，理性派人士的思考方式主要可以分为两种：

　　1、从结果出发

　　这种方式是先思考观点，然后寻找解决方案。

　　比如“加薪成功”是我们预期希望达到的最终目标，那为了达到这个目标，我们需要有充分的理由来告诉老板，我为什么希望加薪?如果不加薪会对我有什么影响?理由自然是越客观、积极越好，比如“市场的通货膨胀，业绩远超考核标准、薪资低于行业水平、其他公司高薪挖角”等等内容都是可以聊的。

　　或者我们可以从老板的立场出发思考，也就是“如果我希望加薪，老板会提出哪些问题?”我们可以通过常用的5W2H法则来提前预测老板可能提出的疑问。“你为什么要加薪?如果不加会怎那样?加少点会怎么样?现在不加，过段时间再加行不行?有没有别的替代方式?不谈钱，谈感情行不行...”

　　2、从原因出发

　　这种方式是先分析原因，然后将信息内容概括总结。

　　也就是将“我要加薪”变成了“我该不该加薪”。相关的子问题就是“影响我加薪的因素有哪些?”要尽可能列举所有原因，越是全面，那在与老板沟通之后，获得加薪的概率也就越高。

　　在将基本的思路梳理清晰之后，我们剩下要做的就是将这些信息点归纳和总结在一起，进行进一步演绎，最终说服老板加薪。采用的方法简单来说，即是“归纳过去，演绎未来”。

　　归纳过去

　　根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排，详细、清晰地列举出在过去这些时间里，你所完成的业绩，解决的问题，所获得荣誉。

　　“在过去的一年中，我的年销售业绩完成了××万，远超公司平均标准，是公司去年的销售之星。

　　不用刻意执着于老板的加薪标准，因为标准只是一个目标，没有人可以完全达到，每个人都有自己的长处和短板，所以你只需要尽可能多地描述你的优点就可以了。

　　比如：

　　“我在A领域的能力确实有很多不足，但是我在B领域的表现远超公司标准线，最终也为公司创造了巨大的财富和价值。”

　　老板都是明理之人，他们不会局限于一个点，一条线，更多的是从整体格局出发考虑，所以你的闪光点在他们的脑海中都将记忆深刻。

　　演绎未来

　　“画饼”其实并不是老板的专享权利，员工偶尔也可以享有。很多人在谈加薪的时候，往往沉浸于自己过去的辉煌成绩，但你要知道比起已经成为历史的过去，对于公司而已，你未来能创造的价值，才是你能否加薪的关键。所以在这个时候，一定要记得带着你的老板畅想未来的种种可能，描述出你的宏伟蓝图，但也不要太过天方夜谭，要避免一切不切实际的自嗨。

　　“公司的××项目和我未来的规划发展方向一致，如果我得到加薪，未来我会在该项目中投入更多精力，为公司创造更多的价值!”

　　通过对未来的演绎，可以让老板明白，“给你加薪”绝对是公司对未来的一种有效投资。

　　写在最后

　　“和老板谈加薪”是一件非常正常的职场行为，但很多人为了利益，会把这件事情当做和老板之间的一次博弈。其实客观地说，这种定位并不准确。

　　在如今的共创时代，企业老板更多的时候是担当着一位团队领袖的角色，带领着团队冲锋陷阵，承担着整个公司前行发展的重大责任，像乔布斯、雷军、马云、老罗都是这样的领袖，他们不仅是老板，更是我们共同努力、前行的可靠战友。

　　所以在面对战友时，我们还是要尽量多一点真诚，少一份胆怯，多一点理解，少一份计较，可以学套路，但也要留有人情味，共同携手，谋求未来。

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