中国加湿器之父——亚都，如何用“创造需求”开辟国内市场？

　　在英语中，有一个合成词wantologist，意为认知、引导需求方面的专家，这类专家不轻易迎合用户需求，他们睿智机警，力图超越需求，能用极具穿透力的眼光，挖掘用户内心最深层的需求。

　　在美国，乔布斯当之无愧是一名wantologist，他有一句名言：“有些人说，消费者想要什么就给他们什么，但那不是我的方式，我的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。”在讲这句话之时，乔布斯或许还不知道，其实早在20年之前，中国加湿器之父——亚都，就已经实践了这一理念。

　　“未来，老百姓家里应该有哪些家电?”，这是1987年，公司创建之初，亚都前辈屡次思索的问题。那时，中国物资短缺，国人思维还停留在洗衣机、电冰箱等基础家电层面，健康问题、空气舒适度问题，完全超过了他们思考的范围。但亚都人高瞻远瞩，提前预见了未来几十年里，中国经济腾飞必然引发的环境污染问题，预见了健康、舒适的生活方式，将会成为未来中国人最重要的追求之一。“将来，用户会想要怎样的健康家电”，苦思冥想之后，亚都将目光暂时锁定到空气科技领域中的加湿器，原因有二：首先，中国北方空气干燥，很多人一直受鼻炎等慢性疾病困扰，加湿器可增加空气舒适度，舒缓这些病状;其次，加湿器是空气科技领域中的开山石，亚都的空气科技之路须一步步走。

　　1990年，第一台加湿器在亚都诞生，但怎样在市场上创造需求?怎样“无中生有”?90年代，在其他企业还坐拥不动、固守传统之时，亚都创建了当时中国最强品牌意识的团队，在无人敢想、无人敢做的新广告领域，一次次刷新记录，创造奇迹。

　　那个年代，港台流行曲、霹雳舞、喇叭裤逐渐流入大陆，但美容、保养等字眼，偶尔还被认为是资本主义情怀，电视广告虽一枝独秀，但大多中规中矩、生硬刻板，广播电台里正在播的常常也是国家、政府的大事件。1993年，亚都出人意料、敢为人先，首度在经济广播电台开辟湿度热线，专讲湿度与健康、美容、静电防护的关系，这对当时的国人来说很是惊奇新颖，湿度里原来还藏有这些秘密，全新的知识海域被挖开，科学文化输入引导了市场走向，加湿器的销售热度蒸蒸日上，从寒冬走向了春天。

　　那个年代，户外广告还未出现，公交站牌也仅有指路功能。大年夜，亚都购买了北京市内各线公交站牌的使用权，开辟了公交站牌的广告功能，一夜之间，贴满“亚都给您拜年了”字样的大红纸覆盖整个京城，热腾腾的年味儿从这些喜庆寄语中散发而来，新年伊始，走在干燥的冬日街头，人们惊讶得像发现了新大陆，因为此前从未有品牌这样做过，那一年，“亚都给您拜年了”成了北京最热门的流行语，那一年，亚都加湿器在拜年声中进驻中国的千家万户。

“亚都给您拜年了”覆盖北京城

　　90年代，亚都类似这般的“金点子”比比皆是。若说满足需求仅仅停留于原有产品的改善或持续改善，那么创造需求，则是提前考察用户将来需要什么产品，帮助消费者朝着他们期望的生活方式前行。

　　亚都，用“创造需求”，打开了中国的加湿器市场，用“创造需求”，帮助用户一步步走向他们期望的健康生活。

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