创业武汉沙龙： 各路“英雄”云集中部电商产业高峰论坛，转型之路怎么走？

　　18日，由武汉市创业天使导师团、硚口国家电子商务示范基地联合主办的“2014年中部电子商务产业联盟高峰论坛——传统企业转型之路”在汉举行。论坛邀请了猫人国际董事长游林、九州通技术总裁谷春光、红桃K常务副总裁解砾、良品铺子战略副总裁赵刚、E店宝董事长陈涛、网商动力董事长廖江涛等重量级嘉宾，与现场近500名创业者和企业家们，共同探讨传统企业面对电商如何转型，电商在移动互联网时代如何升级等问题。

　　大咖很多，干货自然少不了。电商的本质到底是什么?转型之后真的能赚到钱吗?系列问题被嘉宾抛出，引导大家用互联网思维来思考什么是极致的产品，什么是极致的用户体验，共同探讨移动互联网时代的企业转型之路。激烈的思想火花不断碰撞，掀起一波又一波的高潮。

　　移动互联网时代，电商要抓住什么?

　　“电商争霸，流量为王。在互联网中，你直接面对所有客户，互联网有别于传统渠道。所以电商打价格战争夺客户，实质是在抢流量入口，要重点分析流量特点，将交易链条缩短。“陈涛以小米手机为例，强调“专注“、“极致”、“口碑”，要做到产品为王，给予客户极致体验。

(图为E店宝董事长陈涛)

　　解砾也认为打造“极致客户体验”是关键。他说，这体现在卓有成效的价格策略、数据驱动的产品升级和客户驱动的营销升级上。把品牌做好，服务做到位，给消费者意想不到的增值服务，就可以带给他们超出价值的体验，客户自然愿意再选择你的品牌。

(图为红桃K常务副总裁解砾)

　　游林指出，在移动互联网的电商角逐大战中，要想利用好互联网创造爆款产品，就得运用互联网思维追求“成本定价让用户尖叫”和“价格极限绝杀”，同时保证质量。因此，猫人在全国建立了多家全品类体验店，开创了全新的O2O模式，做到线上线下的完美结合，让大家知道漂亮的东西体验感也可以很好!

(图为猫人国际董事长游林)

　　电子商务真的可以赚到钱吗?

　　“双十一”大促、打破底价、全网最低等广告词如雷贯耳，扣除一系列显性和隐性成本，没有最低只有更低的价格营销能让商家赚到钱吗?红桃K集团副总裁解砾现场解读：“电商胜在资金周转快!大数据时代，在消费者驱动力作用下，当产品数量的需求和供给达到一个价格平衡点后，这件产品就能带来价值了。”

　　解砾拿“南极人”保暖内衣举例，它的原料成本约三四十元，再加上品牌包装费等成本至少六七十元。但这样一件保暖内衣，在聚划算上只卖39.8元，但是，相同的产品价格不会相差太多，等达到一定销售额后将内衣从聚划算上撤出，恢复原价，不久就可以达到平衡，开始盈利。如果一味拼价格，只会陷入深渊。因此要做到“绝对低价下的相对优势”，给予消费者超出预期的购物体验。

　　游林则自爆内衣行业内幕，“一件内衣的成本只需二十到四十元，那卖的是什么?是品牌与产品整合营销!“。猫人公司专门成立“猫人在线”公司，专门运营电商业务，将客服、物流等全部外包，所以才有了100多人做出了一个多亿的销售业绩。

　　一分钟“秘籍”传授引爆会场

　　嘉宾们的精彩演讲后，创业武汉沙龙的保留环节再次提升了现场的热度，那就是让大咖们都有点“紧张”的“一分钟秘籍”——要求到场嘉宾，用一小段话总结自己的成功之道，给创业者建议。

　　游林给出了猫人的盈利模式，明趋势，定战略，会借力，拼耐力，重点要学会借力与被借。在这个充满机遇和挑战的互联网时代，要学会整合资源，不要什么都自己做，要善于都为我所用。他强调，”电子商务这个大势，必须得抓住，不然‘今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起’!”

　　廖江涛的“秘籍”很简短，“走捷径的都死了，实在做事的都走得很好。碎片化的知识改变业绩，系统化的知识才能改变命运”，指出只有系统化的解决战略、运营、管理三大核心问题，企业才能持续发展。

(图为网商动力董事长廖江涛)

　　赵刚则和大家分享了良铺子现阶段致力于打通线上线下会员系统、完善会员管理体系的一些作法，通过梳理支付宝当面付、线上下单线下配送等16种O2O模式情景，不断地推进线上线下相融合。

(图为良品铺子战略副总裁赵刚)

　　“湖北电子商务产业联盟”成立

　　为了帮助更多的湖北企业成功开展电子商务，推动湖北电子商务产业生产的发展，湖北省一批知名的品牌企业、上市公司、服务企业共同发起的“湖北电子商务产业联盟”在本次论坛上正式成立。

　　“湖北电子商务产业联盟”将致力于聚合湖北省各行业的龙头企业、整合全国优质电子商务服务资源，帮助湖北企业开展电子商务，通过与政府部门、产业园区、电商交易平台、电商服务业、金融投资业等紧密合作，打造一个适合电子商务发展的产业生态。

　　创业武汉沙龙是“创业武汉”的核心品牌，为创业者提供最有价值的服务平台。本次沙龙活动邀请湖北电商大佬们齐聚江城，共同探讨传统企业的转型之路。就像其口号一样：创业武汉，让创业更有力量。这次沙龙除了线下举办之外，也将包装线上的节目形式，让更多的创业者获取精华内容，学习到最有价值的创业经验。

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