双周销量破百万！美人符微卖收获第二春

　　如果说淘宝是一个巨大的中心商场，那“微卖”就是不需要依托实际店面、渗透入全网的无数个中心商场的集合，是移动时代里基于去中心化流量的电商平台，具备比淘宝更大体量的潜力。在商场，你想要获得更多客源和交易机会，就必须拼劲全力拿到最优质的地段，并且还得不断花钱留住和获取更多客源;而微卖做得更像是一个虚拟“库仓”，你只需拿货，在哪里成交以及怎么成交，则关乎于你个人的社交圈，传统电商的“中心化”已荡然无存。在去中心化已成趋势的移动电商时代，每一个电商淘金者又将如何生存呢?

　　2014年，中国移动电商行业迎来了第一批吃螃蟹的人：包括微卖、微店、淘小店等一夜之间，成为众多电商关注的焦点。移动电商的尝鲜者们，搭建起了更为扁平化的交互平台，消除了信息壁垒，最大化程度缩短了买与卖之间的“距离”;同时，也降低了参与门槛，使零成本创业成为了可能。基于社交关系链的“全民参与”模型，大大改写了电商行业规则，一场“去中心化”的中国在线商业革命正在兴起。

　　作为新移动电商模式的受益者，天猫原创品牌及淘宝身体护理品类第一品牌【美人符】微卖负责人及品牌创始人胡永锋告诉记者，移动电商“是美人符一直以来想要找出的第二条路”。

　　高冷美人符为何选定“微卖”?

　　陆续获得天猫原创品牌荣誉、身体护理品类中连续一年2个品类TOP1的位置、以及团队和销量的急速增长后，美人符曾经开始了社交领域的探索。但是虽然尝试了微信、微博、微淘、QQ空间等诸多突破口，却一直没有突破性收获。

　　“我们不想像某些微商那样忽悠、圈钱，我们要的是能够成为‘粉丝’的用户、规范的正规渠道、以及可发展的经营生态。但是很遗憾，以独立的品牌商家去分别撬动微博、微信这样的平台根本没有办法。”胡永锋表示。

　　各自为战的社交平台都存在生态成员参差不齐、龙蛇混杂、无法实现数据打通等天然的短板，这无形中在品牌销售和推广层面矗立起了面面屏障。对于最终选择微卖，胡永锋也给出了三大理由：

　　理由一：微卖打破了社交平台的闭环现状，尤其是微博微信这两大“必装”的打通，也就意味着微卖能在所有的社交媒体中畅通无阻，给品牌方给予了极大的主动推广便利性和通畅性;

　　理由二：微卖采用的独立平台化的支付方式十分安全便捷，极大的保证了微商的利益;

　　理由三：微卖的目标用户定位是年轻的90后群体，与美人符的品牌用户策略不谋而合。

　　因此，移动互联网的“第一次”，美人符选择了微卖。

　　你的货，大家承包了!原来移动电商是这么玩!

　　“开始，我们公司也有很多人把微卖当作了掌上的淘宝。”胡永锋说，“其实不然，微卖的模式更像众包：我们提供货源，谁都可以进行采购、并通过自己擅长的渠道进行销售，而且更安全便捷的是不用压款，喜欢即分享，开心就分享，这将成为年轻人的消费者习惯。”

　　有别于淘宝的B2C或C2C模式，也有别于现在电商流行的B2B2C模式，微卖给传统电商带来了新玩法，那就是渠道增益。

　　“从内部临时抽调组建的7人微卖项目组出发，仅仅两周，我们就招募到了3500多名微卖达人，成交订单超过1600笔， 而在之后的两周，更是实现了质的突破，双周销售额突破百万。这样的成功，也让我们在革命根据地天猫引领了一股风潮，大批美妆同行现在正争相涌入到微卖中来。”胡永锋介绍，“对于电商而言，渠道问题最难解决，传统行业其实有它的地缘优势，我们之前在渠道管理方面的投入一直都很大，而我想这部分的开支从现在开始可以适度缩减了，而且这样的渠道扩散方式裂变化，堪比直销，但没有直销的压货风险和法规风险。”

　　现在对于微卖达人的征集，已经成为了美人符市场工作的重中之重。

　　玩更大!搭上移动电商方舟的先行者们

　　胡永锋表示，在微卖达人的招募上后期将持续发力。目前，预计覆盖逾200所高校的“快乐齐分享、招募美人符微卖达人”大学生创业计划的第一批华南高校的地推活动已经在精心策划和准备中，9月下旬和10月初会有2处高校校区约12万名学生中推进;与2大广东强势媒体集团合作的美人符产品及美人符微卖达人LOGO的网剧植入也将在10月启动。与此同时，美人符与阿里巴巴旗下的淘女郎官方也在积极接洽中，后续在平面媒体、杂志、分众媒体、视频媒体、微电影等广告投放中也将积极进行美人符的微卖达人招募。

　　玩的花样更多!不断奔跑的移动电商们

　　微卖一位Y姓的负责人认为，在许多互联网平台闭环的情况下，线上线下的互动变得孤立，简单扫码已经不吻合如今年轻消费者的消费思维，“‘我快乐我分享，我喜欢我分享’是微卖的后续突破的方式，也更加迎合如今的消费习惯。各种玩法将在微卖平台突破，成为移动电子商务的新亮点。” Y先生同时表示，目前一大波准备在移动电商大展拳脚的品牌正带着各种“武器”进来。

　　从现在“微卖”平台的“批发市场”模块来看，产品上线不到2个月的时间，目前已经有不少一线电商品牌入驻，包括美人符、草木之心等天猫热销品牌，纽比士等热销品牌的认领卖家已经达到了近3000家，其它品牌也都有超过1000的卖家参与售货。Y先生同时表示，目前微卖还在不断完善产品体验，所以对商家控制比较严格，目前大家看到的几百个批发厂商，都是筛选后上线的，后台仍有近万家厂商等待审核。“大家对移动互联网的热衷及对机会的期待，远超出了我们的预期，市场上亟待一个能承载移动电商梦想的大众平台，希望微卖可以满足。”

　　对于如何玩好微卖，更多电商大佬也已经颇具心得。

　　柏卡姿冀辉：做社交交易其实是最难的，我们也做过微博、微信上的销售，但是衡量投入的人力成本，真的完全赚不到钱。而通过微卖，等于我们雇佣了N多个社交达人，他们帮我们卖货，怎么能不火呢?

　　青春大咖秀smart(微卖达人)：在微卖上我找到了非常多适合在我们学校销售的商品，每次在群里一发，都有一帮人相应。我现在把这个当团购来玩，大家一起得实惠，而我也赚点小钱啦。

　　菜菜子(微信卖家)：我们团队做过很多微信品牌，前两年做的还不错，但今年参差不齐的品牌也上来了，在朋友圈里不断骚扰，生意也难做了。我们也不敢做大，一方面是很多稍微卖的好的品牌都在每天用各种方式压现金我们进货。我们资金投入很大，但却收益很少;二税务方面风险很大。

　　在微卖构建的无数个“商业街”上，电商大佬们纷纷开始了自己的圈地，创业者们纷纷开始“下海”。无门槛、有保障的移动电商方舟，已经起航……

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