折扣乱讲价难 怎样买到底价房

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的折扣，像在考验购房者的算术功底，实在让人眼花缭乱。

近日，记者调查发现，不少楼盘给出的折扣实在是名目繁多：开发商的葫芦里究竟卖的什么药？为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣？购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价？

记者为你揭秘折扣背后的玄机，买房时一定冷静，多挑房子缺点，学会讨价还价。

折扣乱讲价难 怎样买到底价房

折扣当中的数字游戏

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。

开发商为什么会大玩这样的数字游戏？铭腾机构总经理吴小飞表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。

领域机构市场部经理张鑫分析，在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从去年5月国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。

在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

买房也要学会讨价还价

既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢？

吴小飞透露，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报集团，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。

因此，购房者买房一定要学会讨价还价。吴小飞建议，首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。

此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

记者支招 看清折扣背后的玄机

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。

2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。

3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段，但实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。

5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大，反正一分钱一分货，根据手头资金自己斟酌吧。

6.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。

7.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

9.“日进百金”。和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。

10.首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

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