家居卖场促销影响市场份额分配 不利健康发展

●家居行业的促销一直都是常态，比如节日促销、旺季促销都是常态。

——城外诚家居广场副总经理刘洋

●促销不会成为常态，成为常态的是卖场的活动。

——红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟

●线下活动除了在市场旺季有较大幅度的优惠和鲜明的主题，一般内容大同小异，已经常态化。

——居然之家乐屋装饰运营经理袁朝辉

●市场上家居品牌众多，参与促销对企业而言，是不得不做的选择。

——东方百盛CEO邵贤强

进入4月，尽管市场有所回暖，但为了获得更多的市场份额，卖场和品牌以各种形式出现的促销或将成为行业常态。然而，也有不少业内人士认为，频繁的促销虽然在短时间内拉动消费，但并不利于行业健康发展。

卖场促销更频繁

一些业内人士告诉记者，三、四月往往是家居市场“冲业绩”的重要时刻，优惠力度、活动频率都比之前多，很多卖场、品牌、家装公司很早就开始准备。

4月4日，城外诚家居广场和集美家居大红门店分别推出“满减”、“抽奖”和“家具建材疯抢节”活动，卖场内的品牌也配合卖场推出不同活动。清明节小长假期间，大部分家装公司举办了主题不同的线下活动。4月6日，博洛尼装饰推出了“京城主力户型设计方案发布”活动;同日，居然之家乐屋装饰举办了“新怀旧&心怀旧风潮——乐屋品质装修设计咨询会”;实创装饰举行了“让家风生水起——名师风水大讲堂”活动;其他公司保持着两周一次的线下活动。实创装饰负责人王彩霞介绍，实创在三四月并未举行很多大型打折活动，部分原因也是线下活动被稀释到每周末。

一方面市场的回暖已毋庸置疑，另一方面如此频繁的促销是否有可能成为家居市场的常态，也引发了不少业内人士的讨论。城外诚家居广场副总经理刘洋表示，家居行业的促销一直都是常态，比如节日促销、旺季促销都是常态，“春季是家居旺季，大部分卖场都会抓住这个机会”。红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟却认为，促销不会成为常态，成为常态的是卖场的活动，“我们每周都有活动，但是每周的主题都不一样，有的时候是促销，有的则不是。”

“促销一定会越来越常态化。”欧派橱柜北京公司市场部经理李婷婷表示，以后淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个商家也不会放弃这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。东方百盛CEO邵贤强也表示，目前市场上家居品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对企业而言，是不得不做的选择，“打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。”促销影响市场份额的分配

对于刚刚过去的3月份，组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。刘洋表示：“市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。”

据刘洋透露，城外诚今年第一次爆破营销总体销售额是一个多亿，仅清明小长假三天时间，就比去年同期提升了3.3倍，“从现场的情况来看，客流量和签单率均有所增加。”集美家居相关负责人也表示，因为有现场抽红包、秒杀、拍卖等多项促销活动，加上集美首推建材以旧换新，一周下来，已有135位顾客报名参加活动，合同总额共计53.2万元。

王伟也表示，3月份的销售额与去年同期相比上升了30%，除了带给消费者优惠外，企业现在的活动更强调与消费者之间在价值观上的认同与融合。北京圣华家具有限公司董事长葛永明分析称，有活动必然会拉动销售，虽然品牌在每个商场的价格都是一样的，但因为部分卖场客流量增加了，另一部分卖场客流减少，销售就会受影响。

蓝景丽家总经理尹勃表示，家居产业是房地产的下游产业，目前卖场、品牌数量过多，行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化，无论卖场还是品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。

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