2015年奥特莱斯产业新机遇和挑战

2014年，中国奥特莱斯项目在全国范围内遍地开花，总数量早已超过500家。2015年计划开业的奥特莱斯项目主要集中在长江三角、珠江三角和西南。与此同时，国际奢侈品或高端品牌在中国的电商也逐渐兴起。很多国际知名品牌专门为奥特莱斯项目开设了专供奥特莱斯销售的生产线。诸如此类，热闹非凡。这些景象都意味着中国消费者对国际品牌的认知度在进一步提升，国际知名品牌在中国的消费市场在迅速扩大。RTM创格奥特莱斯（北京）商业管理有限公司预测，在这样的消费市场发展背景下，2015年中国的奥特莱斯产业将迎来更多的发展机遇和挑战。

从品牌商家的角度

国际品牌包含了奢侈品、高端品牌、轻奢侈品牌和快时尚品牌。真正意义的奢侈品为了保持尊贵的身价，会坚持其顶级高端的路线，很少有流入奥特莱斯。而部分的高端品牌为了进一步拓展和占领中国市场，会从过去只考虑正价店形式的销售，逐渐转化为奥特莱斯渠道（和线上店铺）专供货品。随着在华战略的步步深入，许多国际品牌都开始把销售权从中国代理商手中收回，以改善品牌的市场形象和表现力，加大对销售渠道的控制，从而更好地规划品牌的市场营销模式。目前80%的国际品牌都承认奥特莱斯是未来的发展方向。大部分的国际品牌商都认为，开辟奥特莱斯生产线，进入奥特莱斯行业，是品牌未来抢占市场份额和获得更多盈利的关键点。

从开发商和运营商的角度

奥特莱斯项目盈利的核心就是需要项目团队同时具备卓越的运营能力。为了最大化实现奥特莱斯项目的价值，奥特莱斯运营商需要通过精细化运营提升项目质量。比如顾客的认知价值和需求爱好是商业运营一直在关注和解决的核心问题。目标顾客的人员结构、消费水平、消费习惯、消费趋势都研究得非常透彻之后，才能进行商业定位。定位准确完成后，才开始设计。后期的运营缜密完善后，再开始招商。这样专业的运营流程才能保证项目顺利实施和开业。再比如运用各种方法和手段增加体验，增加顾客黏度，拉高交易单价和频率，提升项目的人性化和体验化，提升项目的质量和档次，来逐渐提升该项目的商业地产价值也是运营过程中另一大目标。一个十万平米的奥特莱斯项目，通过三到五年的专业精细化的运营管理，再卖给REITs或者基金公司时，已产生巨大价值。所以通过持续的专业运营来提升奥特莱斯项目的资产价值非常关键。

在结构性过剩的市场中，创新的商业资源和商业业态是创造奥特莱斯项目亮点、提升项目商业价值之所在。在常识、远见之上，奥特莱斯项目的开发商和运营商还需要从新的理念、新的商业资源、新的商业业态、新的减排节能、新的消费需求等各方面深入研究，前瞻思考符合未来项目生存、发展和价值提升需求的一切创新。

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