中国奥特莱斯现状分析

奥特莱斯自2002年进入中国至今，目前以奥特莱斯名义开业的项目已经超过500家。但是能得到行业评估、品牌商认同、消费者认可，且其具有健康生命体征和持续生命力的奥特莱斯还不到10%。对于这样的一拥而上、无序开发的奥特莱斯产业乱象丛生。RTM创格奥特莱斯（北京）商业管理有限公司希望尝试以从业者的角度，透过对此现象的解读，帮助更多同行伙伴厘清打造奥特莱斯项目的思路。

从奥特莱斯的开发背景来讲

奥特莱斯在中国的诞生和发展，不仅修补了商业零售的链条，创新出中国式奥特莱斯模式，并且完善了中国商业生态环境，但由于中国区域广阔，东西南北之商业生态环境、消费者行为和消费理念、资源制造的不同，奥特莱斯在中国虽然遍地开花，但其发展极其不平衡。百货背景的、地产开发背景的、金融的、本土的、外来的……各路人马各显其功，纷纷投身奥特莱斯。愿望是好的，但是能力是有差异的。奥特莱斯在市场开发选择、立店位置的选择以及建筑规划、动线设计等诸多方面都有着巨大差别。只有具备了丰富实操经验的专业奥特莱斯运营商才能深度、详细地了解奥特莱斯的实质和特征。

从奥特莱斯的品牌招商来看

品牌招商是关乎到每个奥特莱斯项目是否顺利开业、是否具有与众不同的核心竞争力、是否可持续运营的重中之重。整个招商包括了市调作业、定位作业、规划作业、商品作业、MD细则整理、招商策略拟定、招商谈判等一系列专业系统的工作，这需要非常专业且成熟的招商团队来组织和推动。而目前中国相应的专业人才严重紧缺，而国际品牌越来越矜持。使得很多奥特莱斯项目对品牌资源的整合能力不高，只能采用折衷地方法，比如买货卖货的方式、或者不计代价的补贴方式等实现部分品牌落位。这对项目后期的运营、资金的管理等多方面埋下很大的隐患。

RTM创格奥特莱斯认为，品牌招商必须由一支经验丰富，品牌资源强大且稳定的招商团队来实施。而专业奥特莱斯运营商，作为长期与品牌商家开展紧密合作的企业，了解品牌的所有入驻需求和标准，了解品牌需要哪些运营服务和支持。因此，专业奥特莱斯运营商比一般的团队在招商方面更具优势。

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