麦达数字进军数字营销 三标的实力助转型

　　随着实益达(002137)更名为麦达数字(002137)，企业的转型路径已谋划清晰，意图从传统制造业强势切入互联网数字营销领域，围绕“数据、创意、技术”三个方向持续开展产业并购，剑指万亿级企业数字服务市场。在麦达数字的并购之路上，率先被招入麾下的三家标的，正是由于分处于数字营销产业链不同位置，在不同业务领域形成各自的核心竞争力。

　　从业务结构来看，麦达数字此次收购的三家标的公司有强烈的协同效应，通过整合将成为公司的数字营销业务内核，为外延转型夯实基础。麦达数字将成立的数字营销集团，将由专业人士管理，打造集团品牌，整合各标的公司协同作战，从而实现集团内生增长。

　　顺为广告：全案数字营销服务提供商

　　上海顺为广告传播有限公司(以下简称：顺为广告)，主要为广告主提供策略、创意、媒介购买、投放、监测等全业务链条的跨屏数字营销解决方案，以全网数字整合营销、精准及效果营销、新媒体营销以及跨屏移动营销等业务，帮助广告主获取传播或营销诉求回报，并以技术驱动跨屏数字营销创新，使得数字广告产业链所有参与者获得持续可增长利益。

　　伴随数字互联网的高速发展，数字营销的重要性也得到了泛行业的共识，在过去的发展历程中，顺为广告重视客户服务质量，凭借优秀的服务团队与服务经验，不断提炼自身数字策略、数字创意、数字媒介、数字技术等业务核心竞争力，赢得客户、合作伙伴及业界的高度认可与好评。

　　顺为广告在门户网站、垂直网站、视频网站、搜索引擎等传统互联网媒体渠道方面优势突出，具备通畅稳定、长期合作的优质媒介资源。覆盖媒体同时包括PC端、移动互联网网页和移动APP，汇聚了业界最优秀的互动营销专家和互联网技术顾问，拥有目前国内五支顶尖的专业团队：网站建设团队、电商及SEM团队、社会化营销团队、品牌数字代理服务团队、移动营销团队。顺为广告核心员工主要为管理团队成员(总经理及各部门总监级别员工)，均具有五年以上大中型数字营销公司的从业资历，项目经验丰富，客户资源广阔。

　　顺为广告员工普遍具备较高的专业素质，其中大部分员工具有五年以上数字营销及广告行业从业经验，具备较高的媒体传播、互联网技术、创意设计或营销服务能力。主要细分市场客户为品牌广告主，分布快消、金融、家电、电商等行业的领导品牌，如贝因美、亚马逊、汤臣倍健等。

　　顺为广告作为全案类服务商，是公司数字营销产业链的主体部分，为公司丰富的品牌广告主资源与优质媒介资源之间提供了通畅的对接服务，以及良好的效果监测与优化。

　　自成立以来，顺为广告定位于迅速发展的数字营销行业，不断集聚业内资源、吸引具备“开放、共享、平等”等互联网理念的优秀人才，秉承“客户服务能力为第一核心竞争力”的服务理念，在不断提升数字营销服务水平的同时，赢得了良好的业界口碑，积累了丰富的广告主资源，并与国内主流媒介建立了良好的合作关系。仅2015年上半年，顺为广告获得金鼠标、金远奖、虎啸奖等 5项案例和金鼠标、金远奖 、虎啸奖3项公司奖 。

　　奇思广告：主打汽车类广告创意策略

　　奇思国际广告(北京)有限公司(以下简称：奇思广告)是一家以创意、策略为核心服务的广告服务提供商，能在为汽车广告主提供创意策略、广告制作、互联网整合营销等服务的同时，协助广告主对接平面(含户外)、电台、电视、互联网等全媒体广告资源。从业务类型来看，奇思广告能为广告主提供产品或品牌的全套市场营销创意策略服务，平面、视频、html5等各类广告制作与监制服务，以及结合营销策略、创意设计、内容制作、线上投放与线下活动策划执行于一体的互联网整合营销服务。

　　奇思广告专注于汽车行业的创意策略、广告制作、整合营销等服务，服务客户群体覆盖了汽车行业的高端品牌、中端品牌、自主品牌等各种品牌车型，建立了良好的市场声誉。公司2013年、2014年、2015年一季度的前三大客户分别为克莱斯勒(占比64%)/上海灵威/上海灵狮、克莱斯勒/丰田/比亚迪、克莱斯勒/比亚迪/丰田，主要客户均来自汽车行业，由于汽车行业的策略创意服务市场具有较强的专业性，如果项目承揽人对汽车行业不具备丰富的从业经验及深刻的行业理解、并通过持续沟通将这种理解传递给广告主，则往往难以取得广告主的认可、进而难以开发到新的客户。基于以上原因，奇思广告的客户开发周期较长，但客户粘性高。奇思广告目前发展状况良好，预计未来的客户数量将逐年稳步提升。

　　奇思广告核心员工为其管理团队成员(公司总经理，策略部、创意部、制作部总监)，均具有国内外大型广告公司的从业资历，项目经验丰富，客户资源广阔，专业知识扎实。奇思广告员工普遍具备较高的专业素质，具备较高的策略服务、创意设计、媒体传播或市场营销服务能力。

　　随着互联网媒体在广告行业地位的日益提升，互联网线上互动与线下活动整合营销成功案例不断涌现，汽车行业广告主对互联网整合营销服务的需求日益增长。基于奇思广告丰富的汽车行业营销创意策略服务经验，以及通过创意策略服务在汽车行业树立的良好口碑，奇思广告于2014年争取到“雷克萨斯CT200h整合营销活动项目”的签约机会，并通过该项目的圆满结案正式切入互联网整合营销业务。2015年奇思广告有望获得更多互联网整合营销项目的签约机会。

　　奇思广告目前主要的细分市场客户为品牌广告主，主要广告主群体为汽车行业的领导品牌。奇思广告属于广告行业及数字营销行业，其整体业务将成为麦达数字拟打造的全媒体、全产业链、一站式数字营销服务品牌的不可或缺的组成部分。

　　利宣广告：擅长社会化营销服务

　　上海利宣广告有限公司(以下简称：利宣广告)是一家以广告创意和内容制作为核心服务的社会化媒体营销服务提供商，由于社会化媒体营销目前发展迅速，同时其媒体渠道主要为具有社交属性的社会化媒体，与传统互联网媒体以及平面、户外广告具有明显区别，业务模式存在较大差异。与顺为广告相比，利宣广告的社会化媒体营销服务范围更广，主营业务为向广告主提供包含品牌社交策略策划、品牌活动策划及执行、品牌自媒体管理、网络意见领袖策略及执行、社交媒体会员管理、社交电子商务、网络交互活动的设计与技术搭建等在内的社会化媒体营销全套解决方案，同时应部分客户需要，为客户提供除社会化媒体营销以外的其他媒体渠道营销服务。

　　由于社会化媒体属于新兴媒体，部分4A 公司并未为此类新兴媒体的营销服务配备专门的运营管理团队，而是将广告主整个互联网媒体营销合同中的社会化媒体营销服务分单给其他专门从事社会化媒体运营活动的数字营销公司。利宣广告通过专注于社会化媒体营销活动服务，获得了部分4A 公司的主动邀约及分单。

　　利宣广告目前主要的客户类型为4A公司与品牌广告主，主要广告主群体为快消、服饰、美妆、奢侈品等行业的优秀品牌。目前，利宣广告服务的品牌广告主达到70 家，其中服饰15 家，快消12 家，美妆10家，奢侈品5 家，汽车、电商等其他行业品牌28 家。2014 年，利宣广告的营业收入达到1936 万元，净利润为164 万元。

　　在社会化媒体采购方面，利宣广告目前采购的媒体资源主要是利润附加值较高的社交论坛或自媒体广告位。这主要是由于在向腾讯、新浪采购微信、微博等主流社会化媒体资源时，由于其运营相对成熟，投放渠道相对通畅，利宣广告可以为广告主提供的除媒体投放以外的其他服务内容较少，广告主愿意支付的、除媒体投放费用以外的利润附加值相对较低。

　　利宣广告核心员工为其管理团队成员(总经理及各部门总监级别员工)，均具有五年以上数字营销及广告行业的从业资历，项目经验丰富，客户资源广阔，专业知识扎实。利宣广告员工普遍具备较高的专业素质，其中大部分具有数字营销及广告行业从业经验，具备较高的媒体传播、互联网技术、创意设计或营销服务能力。本次交易完成后，利宣广告将作为品牌创意策略服务商有效补充产业链中的社会化媒体投放服务部分。

　　本次收购完成后，麦达数字已初步形成全产业链、全媒体、一站式数字营销服务架构，在未来将在技术、数据、创意方面持续并购布局数字营销产业链实现内生与外延同步增长。通过并购切入到企业级营销服务市场，为下一步向CRM、在线客服、整合效果营销等企业级SaaS 服务延伸奠定基础。

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