中粮地产激励考核不断创新 销售能力再上新台阶

　　房地产行业是一个重资源属性的行业，人才、土地、资金等核心资源对于企业的发展至关重要。因此，中粮地产在企业培育并选用优秀人才的过程中，坚持“活用人、高绩效、强激励”的人才理念，搭建以推动业绩成长为主线，以优化人才选用为基础，以提升团队专业力为核心的人力资源管理体系。

　　保障员工权益

　　公司制定了《薪酬福利管理作业指引》，规范公司薪酬制度，维护公司与员工的合法权益，努力给员工提供一个有吸引力的、持续稳定的、较为完善的薪酬福利保障体系，增强员工对公司的认同感和归属感，创造人才竞争的优势。

　　公司根据岗位价值建立系统的薪酬体系，并将按照薪酬水平市场化的原则，提供行业内富有竞争力的薪酬，以吸纳行业内各专业的优秀人才，保留认可公司理念的合格员工为目标，逐步与市场接轨。公司定期组织薪酬调研，了解薪酬的市场数据，并结合员工的绩效考核和公司自身的情况制定原则，进行薪酬回顾和调整，逐步完善各种形式的中长期激励，确保对高级人才的吸引和保有。

　　支持员工发展

　　2014年，公司持续推进“金种子”、“金舵手”后备人才加速成长计划，建立了员工培训上升的长效机制。

　　公司组织了多期“金种子”培训，为各单位加速培养了四十多位总监级后备人才，进一步夯实人才梯队建设，增强优秀人才对企业的归属感和凝聚力。此外，公司将薪酬与业绩挂钩，实行员工薪酬分配与业绩直接挂钩，采用平衡积分卡工具，将各单位业绩指标与KPI指标相结合。业绩至上的理念深入人心，广泛调动了员工的积极性，发挥了团队与员工的潜能，促进了公司的业绩增长。

　　公司建立灵活的人才培养机制，提供内部培训平台及鼓励学历教育，为员工的学习提高开辟了更为便利的新途径，努力提升员工队伍素质;逐步建设ABC库人才梯队，为实现激励人才、培养继任者和加速人才成长的人才培养目标夯实了基础;公司注重培养和选拔年轻人员，采用双轨招聘的方式，为员工提供了施展平台，有利于内部人员的合理流动和优化配置，有利于机构的精简和高效，有效控制了人工成本。

　　关爱员工从身边点滴开始

　　为了增强员工体质，公司专门划拨经费用于员工在工作之余开展体育锻炼，组织成立了健身、球类、户外徒步等活动小组，举办数十场比赛活动，包括乒乓球、足球、羽毛球、登山、长跑比赛等等，使员工缓解工作压力的同时，提高了身体素质。同时，为丰富员工业余生活，公司成立书法、摄影协会。

　　中粮地产现有退休员工220余名。公司关心关爱退休员工，每年组织体检，并定期探望回访，尽量满足退休员工们各方面的需求。公司为退休员工们提供文体活动场所，成立了中粮地产夕阳合唱团，每周组织一次声乐培训，并于2014年7月参加了深圳市直机关工委“永远跟党走、共筑中国梦”合唱比赛，获得银奖。

　　纵观2014年，行业转折点不期而至，经济发展的“新常态”与行业调整的“分化期”双重影响相互叠加、相互碰撞，房地产行业从“黄金时代”全面转入“白银时代”，平稳发展成为常态。竞争日益激烈，整合速度加快。面对严峻的市场形势，中粮地产并没有松懈。公司全年实现营业收入90.41亿元，归属于母公司股东的净利润5.99亿元，较好地完成了2014年度的经营指标。

　　强化营销，及时调整营销策略

　　面对市场形势的快速变化，公司及时应对，采取“以价换量、加速去化”的营销策略，全力冲刺年度业绩指标。住宅业务当年签约金额受整体市场调整及部分项目调整价格策略的影响，略有下降，但好于行业平均水平。具体措施如下：

　　一是召开多场“一户一策”专项策略研讨会，邀请合作伙伴、项目营销团队、专家委员会对重点难点项目营销策略进行专场研讨，形成了有效的“营销31条”策略。为推行营销31条的落地执行，及时下发了每个项目的通用及专属营销策略，建立自有渠道团队，颁布出台《销售型物业价格管理办法(试行)》以及专项激励政策等举措。

　　二是完善营销标准化建设。营销关键路径标准化方面，通过以“七步法”和“四结合”为核心的营销关键路径动作标准化动作，结合营销风险检查进行落地巡检;案场管理标准化方面，细化形成一套围绕客户体验与促进客户成交的指引文件，同时内容结合开盘风险检查对城市公司进行巡检。

　　如今房地产行业的白银时代不再机会满地，但是展望未来，相信中粮地产能一直坚守以人为本的多层次人才激励体制，坚守精益化管理、内生化发展的模式，坚守高效率的资源整合优势，从而在“新常态”下越走越远。

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