句容开元无“星”更用“心”

　　以简约品质、强势营销带来业绩大幅增长

　　本报讯(任玉姣)截至4月1日，江苏句容余坤开元大酒店第一季度营收全线飘红，房务部、餐饮部、康乐部等运营部门不断刷新历史同期的记录。第一季度酒店营业收入同比去年增长了19.7%。其中，餐饮部营收同比去年增加15.17%，房务部同比去年增长27.74%。句容开元1月、2月的业绩同比去年实现经济总额7%的增加，在2月春节7天期间，增长幅度高达46%，住房率达97%。而3月，句容开元同比去年的增长幅度达到了97%，增长幅度相当迅猛。同比去年一、二月份，商务型酒店经济销售下降20%左右，而以政府商务型接待为主的星级酒店则有30%之大的下降幅度，而句容开元酒店，2014年第一季度的营收同比超过了30%的增长。在此浪潮的冲击下，一座身处镇江偏僻小城且地段并不理想的句容开元，却能成为南京及周边高星级酒店冉冉升起的一颗新星，它是怎样实现的呢?

　　“微”营销手段开拓市场

　　句容开元除了精准的市场定位，找准顾客，找准卖点，整合营销，以及大力的开发异地市场之外，早在2013年在营销方面大幅度的融入了互联网的经营思维，通过O2O模式整合周边五大景区旅游资源，通过微博大力开展新媒体微营销活动，全年相继组织了 “祈福茅山，福到开元”， “享汤山温泉，住开元酒店”，“福享中秋，福到开元”以及 “跟随骑行车队，游遍开元酒店”等系列主题活动，并与行业大V进行互动，使得“开元酒店”、“句容开元”等关键词不断出现在网络粉丝的眼前，吸引了大量的忠实粉丝转发评论，全年酒店微博粉丝为17万，同时酒店全年通过互联网销售的客房超过7000间夜。

　　在2014年酒店积极打造新的电子商务平台，成功对微信进行二次升级和登陆小米手机移动客户端，并实现了2个平台的数据对接。新的平台不仅实现品牌展示，还实现了微信订房订餐。与此同时，微信成功引入手机游戏，有效增加了微信粉丝黏度。宾客无论是通过小米客户端还是酒店官方微信，均可以第一时间了解酒店内的设备设施和娱乐项目，也能进行订房、订餐的自助操作，吸引了大量的消费散客群体，有效拉动了本地及周边的大众消费潜力。

　　城郊婚宴浪潮火

　　截止日前，句容开元宴会预定处初步统计，婚宴及各类主题宴会已经预定安排到了2015年10月份，“好日子”都已经被抢先预定。在即将到来的“五一”小长假，句容开元这三天仅婚宴接待一天可达400桌。众所周知，在“好日子”举办一场婚礼，主城区婚宴扎堆到什么程度，从星级酒店几乎“爆棚”，好日子稍微大一点的无柱的宴会厅4500元/桌以上且很难预定到;酒店服务员都不够用，征用小时工跑菜;婚庆公司更是外地“借调”百名人员救场，就可见“热闹”程度，婚宴预订的价格也随之水涨船高。按南京人的传统习惯，一般都在晚上办婚宴，如今的很多新人不再关心是中午还是晚上，只要抢订到场子就好，而去城郊五星级酒店办婚宴已经在南京悄然兴起。

　　在句容开元办婚礼，你不用担心交通堵塞，你不用担心价格贵，你更不用担心不够气派。因为南京、常州、无锡等至句容仅仅需要1小时车程，加上杭宁高铁线的开通，更加方便快捷;句容开元“开元浪漫婚”1888元/桌起订，每桌近30道菜，啤酒、饮料免费畅饮，1100平方无柱豪华宴会厅LED电子背景大屏对折等各种意想不到的惊喜，稳稳抓住了本地婚宴市场需求点;句容开元是由开元酒店集团按照五星标准打造的一家商务酒店，在硬件上拥有1100平方米，挑高8米无柱设计的大型多功能开元厅，可容纳近65桌;还有500平方米可容纳30桌的名都厅;可容纳十二桌的贵厅是举办各种中西式经典婚宴的理想选择。

　　最佳会议不二之选

　　从宴会预定处得知，酒店近期一场450人的公司将在句容开元进行为期14天的会议。在去年的同期，该公司选择了句容开元，经过去年的体验，负责人说：“今年依旧选择句容开元，不仅是因为它的硬件设施能够满足我们这么大容量的需求，同时它的服务并未因我们人多、乱、杂服务质量有所下降，反而我们从中感受到了贴心的服务，几乎每一个与会人员入住后都说我们给他们安排的酒店处处充满了关怀。”

　　句容开元1100平米无柱豪华宴会厅，2000平米多功能会议群，金钥匙及高级宴会服务师团队全程跟踪服务，琳琅满目的会议自助餐及茶歇，室内恒温游泳池、健身房等国际标准康体娱乐设施，而会议套餐只要260元/人起，是性价比超高的不二之选。

　　在你开完会后，句容周边旅游景点慎多，你可以到福地茅山祈福;也可到汤山温泉舒展一下身体，泡一泡温泉;也可到句容周边小镇大卓桃园去看那满山满坡的桃花园;也可到天王镇浮山樱花园去漫步芳香四溢的花中小径;也可到后白镇欣赏那成片的紫云英，或是去岩藤农场尽显浓郁荷兰风情的大风车和成片的郁金香直入眼帘，让你尽情捕捉田园生活的闲适与恬淡。当你享受完黄昏时分后的那一份宁静后，回到句容开元。

　　酒店经营宗旨是“为宾客提供东方文化和国际标准完美融合的服务”，务求使宾客无论下榻哪一家酒店，都能体验始终如一的开元品质，尽享殷切贴心的开元关怀。2012年开元酒店集团旗下所有酒店在全国范围内推出“开元关怀”服务提升计划，创造性的推出“骑士”礼包、宾客健康计划、儿童菜肴总动员等全新服务项目。每一天，江苏句容余坤开元大酒店的员工们，都在自己的岗位上，向远道而来的宾客道上温暖的问候、送上甜美地微笑与“欢迎茶”;向行程忙碌的宾客带去贴心的照顾“睡眠舒适奶”……我们希望，开元酒店是每一位宾客在旅程中温暖的家。

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