中国石材一推网—小城镇石材行业如何快速发展

　　随着石材行业竞争的日趋激烈，大城市的发展已显然满足不了企业们的需求，许多石材企业开始把目光转移到一些三四级的小城镇市场。大城市和小城市的营销方式肯定是不同的，那么如何快速的在小城镇内发展好石材行业呢，关键在于渠道的建立，渠道的建立是发展的基础。中国三四级市场具有十分大的发展潜力，所以对于小城市市场的竞争，是十分必要的。下面我们就来具体分析一下在小城市发展的措施：

　　1、清晰定义渠道模式，明确企业与渠道伙伴的分工合作方式，包括选择何种分销渠道以及企业与渠道伙伴之间如何进行责任分工等。

　　2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，体现对渠道伙伴的合理激励与有效管控，主要包括企业如何管理和激励不同层级的经销商和批发商等。

　　3、强化和完善销售团队管理以系统化提升销售人员的效率和执行质量，企业采取系统化措施建立和维护具有竞争力的销售队伍。

　　4、销售渠道变革的推动，根据企业实际情况和市场需求，有机整合以上五个方面的优化完善机会点形成系统的销售渠道变革方案并循序渐进地落地实施。

　　5、建立有效的销售支持系统并持续优化，包括销售队伍的招募和培训支持等人力资源管理体系优化，以及销售和渠道策略所要求的一整套技术解决方案。

　　6、有效管理现代渠道，包括建立全面准确的信息及管理基础，并推行精细的差异化服务和管理策略，以及对销售人员进行有针对性的技能培养和能力提升等。

　　中国石材一推网(http://www.chinastone2013.com)是一家专门针对于石材行业应运而生的专业的网站，网站针对性强，专门针对于石材的营销、宣传等开展，为您提供最精准的信息平台。使各方都受益的一个公众平台。中国石材一推网由北京网博华夏科技公司主办，网站功能全面，且操作方便简洁，行业信息全，覆盖面广，检索多样化，石系品种多。

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