善康“鳄鱼招聘”招来动物保护者，企业营销何去何从？

　　日前，一群动物保护者五十余人包围了国内最大的鳄鱼深加工企业——广州善康生物科技有限公司的办公楼。他们高举“放鳄鱼一条生路”的横幅，喊着“保护动物，反对屠杀”的统一口号，封堵了该公司的大门。不仅如此，动物保护者还强迫善康总裁汪华东现场脱掉了鳄鱼皮鞋，并承诺从此放弃鳄鱼皮具生意，引起舆论一片哗然。

　　事件的起因源于在一周前，善康公司牵着一条鳄鱼在大街上招聘，并打出“一吻一千元”的口号，不少人当街拍下了该公司一名男子脚踩鳄鱼的照片，激起了不少动物爱好者的愤怒。其后，善康公司变本加厉，还在其官方公众号“宝鳄堂”上打出了“如果人们一定要吃肉，你是杀鳄鱼还是杀猪”的奇葩应试题，进一步激起了动物保护者的愤怒。善康公司的招聘行为显然有炒作之嫌，但结果非但没有招到他们想要的微商合伙人，还把动物保护者给招进了公司大门，以至于善康总裁被迫冒险面对愤怒人群的质疑。

　　善康公司为什么拿鳄鱼作为噱头来招聘呢?据记者了解发现，善康公司并不是一家热衷炒作的公司，该公司自2010年8月20日成立以来，几乎从来没有在媒体面前公开显露过身影。在过去几年时间里，这家公司陆陆续续推出了鳄肽宝、鳄糖宁、鳄毒散、鳄哥、鳄骨胶原、鳄鱼蛋白粉、鳄鱼酒、鳄鱼肉干、鳄鱼膏、鳄鱼油面膜等累计近二十款鳄鱼系列产品，申请商标专利200余项，拥有自主知识产权数量高居全行业第一。2014年，该公司更制订出国内第一个鳄鱼多肽粉的企业标准。

　　“我们并不是一家不务正业的企业。这次事件完全出乎意料，我们并不想招来这么多麻烦。”善康公司负责招聘的钟小姐告诉记者，该公司三年前开始步入快车道，销售额从200万元开始连续三年以五倍速增长。2015年还进入了广东省两会的视野，两位副省长签字批示要优先支持这样的企业发展壮大。善康公司甚至可以说是微型民营企业创业的典范。

　　然而，就是这样一家企业，何以在刚刚崭露头角的时候，却在营销上栽了跟头?以至于被动物保护者兴师问罪，乃至差点成为人们的众矢之的?企业营销该如何把握尺度?

　　有资深营销界人士表示，时下随着互联网的兴起，媒体呈现出越来越严重的碎片化趋势。在此大环境下，企业营销要想获得关注已经着实越来越不容易。而鳄鱼行业又是一个极为生僻的行业，更没有多少人知道鳄鱼还可以做成美容保健品。在此双重不利的营销大环境下，要说善康公司突发奇想，剑走偏锋，想通过鳄鱼与美女接吻来吸引大家的眼球，似乎也无可厚非。问题就出在鳄鱼是国家一级保护动物，互联网上的动物保护者们受到群体效应的影响，比现实中似乎更容易愤怒，稍有不慎就可能引发极端事件。

　　事实上，早在2011年在山东就发生过一起类似事件，当时数十名动物保护者在高速公路上拦停了一辆装有520条狗的货车，在全国引起轩然大波。无独有偶，在著名的活熊取胆事件中，涉事企业归真堂更是有苦难言，至今无法顺利上市。

　　“善康公司原来是一家传统销售型企业，突然有一天转型做电子商务了，甚至更时髦一点做微商了，也想引起互联网的关注，所以就采取了一些野蛮的做法。比如直接把鳄鱼带到大街上去遛。”有营销专家表示，这种做法显然并不可取，但如果像动物保护者要求的那样，让善康公司停止鳄鱼研究甚至关门大吉，则又不免有矫枉过正之嫌。

　　据国家林业局1517号红头文件显示，善康公司早在2013年就已经成为中国最早一批可以从事鳄鱼产品深加工与开发的企业(在我国非法从事国家一级保护动物产品的加工与销售，最高可以判处十年以上有期徒刑)。所以，从法律层面看，善康公司从事鳄鱼产品的研究、开发，甚至牵着鳄鱼做宣传，并不存在违法问题。

　　不仅如此，鳄鱼研究甚至还有很高的经济价值乃至很迫切的社会需求。据悉，在美国、英国和澳大利亚，鳄鱼被当作超级抗生素、抗癌药物、甚至艾滋病药物的研究已有超过十年的历史。在泰国，鳄鱼油更是家喻户晓的护肤佳品和旅游归国必带品。即便是在我国中医药典里，鳄鱼同样是极为上乘的中药。据《神农本草经》及《本草纲目》记载，鳄鱼可用来治疗哮喘、肿瘤、心脏病、肾病、肝病、老年痴呆症和糖尿病坏疽等多种疾病，药用价值极高。

　　退一万步讲，即使鳄鱼没有传说中的那么高的药用价值，将其一棍子打死也十分不妥。据了解，著名药典《本草纲目》，共收载药物1892种，其中植物药计有1094种，动物药443种，矿物药161种，其他类药物194种。若说保护动物，岂非这443种药物都不能生产?果真如此，恐怕无数病人将无药可医，人的生命尚且不能顾及，又何谈动物保护?

　　据有关统计表明，我国现有3000万哮喘患者，每六分钟就有一人患上癌症，心脑血管疾病患者2.7亿，糖尿病患者9000万人。鳄鱼的深入研究无疑能为这些患者带来福音。

　　据此分析，鳄鱼产业似乎也不失为一个充满希望的产业。也因此，该行业总投资据悉已经超过十亿元，从业人员达到数十万，其中不乏以养殖鳄鱼赚取生活费的农民。假以时日，随着鳄鱼行业走向大众，随着老百姓对鳄鱼药用价值的认识进一步提高，鳄鱼产业未必不能造福于民，造福于一方经济。正如善康公司总裁汪华东信誓旦旦的一样——要在未来十年内做到一千亿，也并非绝无可能。

　　只是这么撇足的营销能力，这么招摇过市地挑战动物保护者的忍耐底线，以至于终于惹祸上身，这善康公司的未来还着实让人捏一把汗。

　　但不管怎样，作为一家倔强生长起来的本土中小企业，无论它犯下了多么大的错误，我们也只能希望它能够改过自新，学会在危机中成长，而不是在危机中倒下。希望善康公司一路走好，“鳄鱼招聘”这样的歪招险招以后还是少用。

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