高档盆栽花卉公务消费下降 商家打响散客争夺战

　　又到年宵花卉的传统旺销季，可是今年的行情却特别冷。记者昨天在朝阳花市采访时了解到，高档盆栽花卉公务消费几乎为零，鲜切花又因大幅涨价而销量锐减。曾经一贯“眼光向上”的高档盆栽花卉无奈只能力拓大众消费市场，与鲜花一起打响了散客争夺战。

　　鲜切花价格普涨销量跌一半

　　在朝阳花市，银柳、富贵竹、百合、剑兰等传统年宵花卉把市场装点得年味十足。可是比起往年熙熙攘攘的客流，昨天的花市人气却显得有些冷清。

　　“今年的鲜花价格涨得太厉害了！”一位花店老板向记者诉苦，百合昨天的零售价格是6—8元/枝，天堂鸟8—10元/枝，剑兰5元/枝，银柳5—10元/把，富贵竹8—10元/把，几乎所有的花都有30%—50%以上的涨幅。涨得最离谱的当数玫瑰了，去年5元一枝的今年涨到了8元，一捧玫瑰买下来至少要多花四五十元。记者发现，这家花店今年都没有玫瑰出样。

　　老板告诉记者，今年花价大涨主要是受前期鲜花产地的天气影响。“昆明之前下了雪，鲜花产量减少，所以价格也跟着高了。现在基地发货价那么高，零售价又不能跟着一起大涨，也不敢多拿货！”老板称，今年的生意比去年同期跌了至少一半。而且去年这时候花价便宜，利润反而比现在好。眼看情人节就在眼前，这位老板根据经验判断，届时玫瑰价格还得涨，“今年的情人节鲜花生意肯定难做！”

　　高档盆栽花卉价格拦腰斩

　　“往年这个时候忙得团团转了，哪有工夫和你聊天？你看今年人都没有！”在盆栽花卉区，一家花店的老板看似悠闲地在修剪花型、摆放盆景，内心却并不平静。

　　去年公务消费叫停后，高档盆栽、摆花生意就大受牵连，这家店的生意出现明显下滑，今年看起来似乎并没有什么起色甚至更糟。老板称，比起鲜花的大涨，盆栽花卉的价格就像坐了过山车一样大跌。像蝴蝶兰这样的高档盆栽，去年卖六七百元的今年只卖三四百元，大花蕙兰去年五六百元的现在只卖三四百元。

　　“我们去年企业团购份额还占到30%左右，今年明显不如去年。”老板告诉记者，今年总体销量比去年跌了60—70%左右，而且团购极少，几乎全是散购客户。眼下从销售来看，相对平价的本地杜鹃销售比较稳定。去年七八十元的今年卖五六十元，好一点的在200元左右。现在杜鹃正值开花期，养护也不算难，新年买个两盆放在家里还是很喜庆的。

　　提供增值服务寻突围之道

　　面对高档花卉的销售窘况，一些花市老板也将眼光转到了“居家消费”上，开始拓展大众消费市场。记者在花市采访中了解到，一些花店就推出了免费送货上门、免费上门养护等服务。“只要客人打电话来让我们去‘救花’，我们马上就去了。一般的养护都不收钱，除非要购买一些花肥。”一家店的老板告诉记者，现在只要有客人来买花，她就会发名片给顾客，告知花若有问题可随时打电话来咨询。同时也会留下顾客的电话，定期做电话回访。

　　另一位花市老板王女士则认为，现在大多数人买年宵花其实不是光追求花的品种，只要好看、价格适合就行。一般来说，节前主要是以美化家里的花卉盆栽为主，节后主要是以欣赏为主。所以她今年选择了一些小巧的、精致的小型观赏类花卉，比如售价二三十元一株的迷你蝴蝶兰，可单株、两株、三株自由组合，今年就比较受欢迎。(朱洁)

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